Arielle Charnas, la superinfluenciadora fundadora del blog de estilo Something NavyCortesía de Something Navy El mayor temor de Arielle Charnas es decepcionarla 1,1 millones de seguidores en Instagram . Cuando dice esto, la fundadora de 31 años del blog de estilo Algo azul marino se hincha de lágrimas. Realmente no sé de qué se trata, dice Charnas. Pero cualquier cosa que los defraudara.
Por el momento, no parece haber mucho motivo de preocupación. Después de firmar un acuerdo de licencia de varios años con Nordstrom , las colecciones consecutivas del influencer de Instagram este otoño se convirtieron en la asociación más exitosa de la historia del minorista, generando un estimado de $ 5 millones en ventas de un solo día y superando colaboraciones anteriores con Beyoncé y Rihanna . Su línea ha sido un éxito tan rotundo que el copresidente Pete Nordstrom, heredero de cuarta generación del imperio con sede en Seattle, Tuve que disculparme por el problema de alta calidad de la oferta que no satisface la demanda. Estamos probando los límites y los límites de todo lo que hemos hecho en línea, explicó.
Con cada nueva colección, el tráfico sin precedentes de seguidores de Something Navy ha colapsado el sitio web de Nordstrom. El 13 de diciembre, esa misma base de fanáticos rabiosos regresará nuevamente para una entrega navideña de chaquetas de cuero, blusas de lentejuelas, suéteres de cachemira y joyas de disfraces que Charnas ha estado promocionando durante semanas en Instagram. Todas las señales apuntan a otra venta instantánea. 
Este otoño, Charnas inició un acuerdo de licencia de varios años con Nordstrom que, hasta ahora, ha sido la asociación más exitosa del minorista.Cortesía de Something Navy
Charnas recorre Instagram de forma segura, sin complicaciones, elevado básicos, llenando su alimentación con una mezcla accesible de belleza, familia, fitness y moda, todo sano, sencillo y con un estilo impecable. Es una fórmula que se extiende a través de generaciones, desde mujeres de 13 a 60 años, a quienes Charnas parece susurrarle: También puedes usar esto mientras sonríe con ojos gigantes y expresivos. Y, por supuesto, ahora lo hacen. Cuando Charnas publica los detalles de lo que sea que tenga, sus fans compran a lo grande. Solo en Net-a-Porter, más del tres por ciento de los seguidores de Something Navy que hacen clic para comprar artículos, o convertir, gastan un promedio de $ 700 por persona. Es una de las razones por las que se ha llamado a Charnas el futuro de la moda .
Siete días a la semana, ella es el centro de un universo que tararea con veinteañeros cubiertos de rocío empleados que publican fotos sinceras de Charnas, luego estallan en chillidos cuando los me gusta, los seguidores y los comentarios se disparan a decenas de miles.
Cuando nos encontramos en el loft de Madison Square Park, ella comparte con su esposo, Brandon, y sus hijas. Ruby y esme , Charnas se tambalea en el borde de un taburete de la barra mientras se maquilla. Los ángulos duros de su delgada figura se suavizan con una cascada de cabello tan brillante que le valió un anuncio de televisión con TRESemmé en 2015, y más de 300 ofertas más desde entonces. Sin embargo, a pesar de todo el éxito, Charnas me dice que no estará satisfecha hasta que sea la próxima Tory Burch.
Donde ves a alguien, ves a un grupo de personas en la calle, y puedes decir que están dentro, que son Something Navy, dice mientras muestra grandes sonrisas blancas para la cámara. Ahí es cuando sabré que lo logré.
Charnas fundó Something Navy en 2009 como un Blogspot de editoriales difusas en los atuendos más bonitos, sexys y geniales, principalmente para impresionar a un novio que terminó dejándola de todos modos. Luego de 22 años y desesperada por trabajar en la moda, Charnas había sido rechazada por todas las revistas importantes (casi todas ahora la han perfilado). Así que encontró un trabajo en el comercio minorista, ganando lo justo para alquilar una alcoba sin ventanas en el apartamento de un dormitorio de su hermana, y algo de dinero sobrante para la ropa. En los días libres, tomaba fotografías, diseñando sus modas rápidas, Forever 21, H + M, Aldo y Steve Madden, con piezas de diseñador vintage que tomó prestadas de su madre. 
Charnas con su esposo, Brandon, y sus hijas, Ruby y Esme.Cortesía de Something Navy
En cuestión de meses, una periodista de moda llamada Karen Robinovitz se dio cuenta y se ofreció a conectar a Charnas con marcas de moda que buscaban asociaciones no tradicionales. Su primer concierto de pago del blog fue con Saks (obtuvo crédito en zapatos a cambio de publicaciones de blog con productos Saks). En 2010, cuando Robinovitz inició lo que se convertiría la primera empresa de marketing de influencers digitales Charnas fue uno de sus primeros clientes. Con miles de mujeres visitando el sitio todos los días, Something Navy ya no era un proyecto arraigado en la venganza de la ruptura. Era un destino y una marca de estilo de vida floreciente. No necesitaba novio, no necesitaba a nadie, dice Charnas. Me sentí fuerte.
Aún así, desde que trasladó el blog a Instagram en 2013, donde acumuló más de 250.000 seguidores en menos de un año, Charnas lamenta tener que estar en cada segundo. Las presiones de vivir en un Show de Truman hechos por uno mismo son ... agotadores.
A veces desearía poder ser un poco más privado, dice mientras un fotógrafo de labios rosados captura cada movimiento de ella. Simplemente nosiempre tener que compartir mi vida y que todos sepan todo sobre mí y mi familia. Tengo momentos en los que pienso: ¿Por qué estoy publicando que mi hijo se mudó a una cama de niña grande? Porque luego recibo un millón de mensajes que dicen '¡No deberías hacer eso a esta edad!' Y me enojo. Me gusta compartir mi viaje y me hace feliz, pero nunca pienso realmente en lo que viene con eso. 
El primer acuerdo de seis cifras de Charnas fue un comercial de televisión con TRESemmé en 2015. Desde entonces, el influencer de 31 años ha conseguido más de 300 asociaciones pagadas.Cortesía de Something Navy
Charnas no puede tomarse unas vacaciones, ni un día por enfermedad, ni siquiera tener un bebé sin invitar a sus fans a dar un paseo. ¿Y si lo hiciera? Mis seguidores estarían realmente molestos, dice. Sienten que casi se les debe cada segundo.
Después de dar a luz a su segunda hija este verano, Charnas no tomó la licencia por maternidad: el nacimiento anuncio fue su publicación con más me gusta, aumentando las tasas de participación a siete veces lo que el mercado de influencers considera bueno. Pensé que para cuando tuviera bebés, mis seguidores súper jóvenes se habrían ido. Pero los de 15 años están locos por mis hijos, Charnas se encoge de hombros. Están obsesionados.
Ese intenso nivel de fandom a menudo también conduce a un compromiso en la vida real. Los extraños se sienten con derecho a acercarse a Charnas, en las aceras y en los restaurantes, abrazándola como a una amiga que conocen desde hace años. Le preguntan por los niños, o dónde encontrar ese abrigo, o le dicen que está demasiado delgada o que es hora de cortarse el pelo. Quizás sea por eso que la idea de decepcionarlos la hace llorar.
Charnas dice que también se preocupa todos los días por las personas que realmente conoce, en su vida personal y profesional, y por qué podrían estar orbitando alrededor de ella. ¿Podría ser por las razones equivocadas? ella reflexiona en voz alta. Definitivamente. Ella sabe que no tienen intenciones maliciosas, pero aún así.
No tengo amigos por eso, dice. Aparte de sus hermanas, su personal y un puñado de mujeres que conoce desde la infancia, dice Charnas, realmente no necesito amigos. Y siempre tengo la guardia alta, porque sé que definitivamente hay chicas que son amigas por las razones equivocadas.
Aquellos dentro del círculo muy unido de Charnas cosechan los beneficios muy medibles y comercialmente rentables de la proximidad a un superinfluencia : sus propias crecientes huellas sociales. Es un fenómeno al que todos a su alrededor se refieren con entusiasmo como El efecto Charnas, excepto la propia Charnas. Jane Rye , ex director de operaciones de Something Navy, dice que es una de las razones por las que nunca contratan a nadie que tenga su propio blog. No queremos que utilicen Arielle para promocionarse.
Todas las mujeres que trabajan para Charnas han visto cómo sus seguidores sociales se han disparado, y algunas se han ganado asociaciones pagadas gracias a ello. Eso incluye al menos uno de sus hermanas , una bloguera de belleza que recientemente caminaron lectores de Allure a través de su alijo de maquillaje de $ 32,000. La otra hermana de Charnas usa Instagram para mostrar su portafolio de estilismo . Pero el destinatario más descarado de la celebridad residual de Charnas es sin duda su esposo, Brandon, un corredor de bienes raíces comerciales que atribuye con orgullo su éxito profesional a haber aprovechado las redes sociales de su esposa.
La gente me contratará porque me ha dado una audiencia, dice, dando vueltas por el apartamento a un ritmo que coincide con sus palabras. Una de cada cuatro mujeres de 24 a 36 años en Nueva York me sigue. ¡Por ella! 
Preparándose para su primer plano.Cortesía de Something Navy
Brandon es cofundador de Asesores actuales , una empresa que crea valor para los clientes a través de una forma de pensar disruptiva, lo que significa encontrar inquilinos para tiendas minoristas ultraprimarias desocupadas a una velocidad récord, a menudo prometiendo a los posibles arrendatarios que su esposa aparecerá en Instagram. También ha negociado acuerdos para marcas con las que tiene relaciones. En marzo, Brandon representó a la marca de ropa deportiva femenina Bandier en un Arrendamiento de 27,500 pies cuadrados acuerdo sobre Bond Street en NoHo. Charnas es un inversor Serie A en la empresa, que, según Brandon, probablemente esté valorada ahora en 100 millones de dólares.
Esa asociación comenzó en 2014, cuando Charnas publicó al azar una selfie con un par de leggings Bandier que le dio su madre. Al día siguiente, el cofundador y director ejecutivo de Bandier, Neil Boyarsky, estaba hablando por teléfono. ¿Quién es usted? preguntó. Acababan de vender todas sus existencias. Boyarsky quería pagarle para que siguiera publicando, pero a instancias de su marido, Charnas pidió acciones en la empresa. Cuando publica, vemos un aumento de 300 o 400 por ciento en la venta de lo que sea que esté vendiendo, explica Boyarsky. No es una moda demasiado sofisticada para que la gente se sienta alienada.
Según Brandon, la tasa de conversión fuera de lo común de su esposa se reduce a una simple ecuación: sus seguidores piensan que Arielle es su amiga, dice. Esa es la clave.
Leo todos los comentarios y mensajes directos, dice Charnas. Cada uno. No respondo a todos ellos, no porque no quiera, sino porque me llevaría mucho tiempo. Y no quiero darle ese trabajo a nadie. Porque no soy yo, ¿sabes?
A lo largo de 2019, las ofertas de Something Navy continuarán expandiéndose, en ropa para niños, equipo de viaje y accesorios. Charnas incluso podría dar el salto de Instagram a la televisión, si se presenta la oportunidad adecuada. Lo que podría ser antes de lo que nadie piensa. Mientras Charnas y su esposo salen por la puerta para su próxima cita, Brandon mira hacia atrás en mi dirección. ¿Vienes a la reunión con Bravo?
