El próximo gran paso de Target: ¿Será una fusión con Kroger?

De acuerdo a una informe en El Financial Times Target, el minorista de gran tamaño, generó un crecimiento de las ventas y las ganancias que superó las expectativas de los analistas. Las ventas comparables, una métrica de la industria seguida de cerca, aumentaron 4.8 por ciento en los tres meses previos al 4 de mayo, ya que los compradores acudieron en masa a sus tiendas. El aumento marca el octavo trimestre consecutivo de crecimiento de las ventas mismas tiendas para Target y superó las expectativas de un aumento del 4.1 por ciento. Valida aún más el audaz plan del CEO Brian Cornell, anunciado en 2017, de invertir más de $ 7 mil millones durante tres años en tecnología, cadena de suministro y marcas privadas para competir contra Amazonas en el frente del comercio electrónico y en contra de Walmart y T.J. Maxx en el frente de precios, según El Financial Times .

Creo que Brian Cornell es el director ejecutivo menos valorado del sector minorista. También creo que Target, incluso con sus actuales resultados positivos de ganancias, todavía no recibe el respeto que se merece. Recomiendo encarecidamente a los analistas minoristas que dejen de referirse a Walmart y Amazon como los líderes en el comercio minorista. Ellos no están. Target siempre debe incluirse en las discusiones sobre los principales actores del sector minorista debido al potencial de Target para un crecimiento continuo.

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Target tuvo un primer trimestre sobresaliente, dijo Cornell. Durante los últimos dos años, hemos realizado importantes inversiones para construir un modelo operativo y financiero duradero que impulse la relevancia del consumidor y el crecimiento sostenible. El rendimiento del primer trimestre de Target y las ganancias de participación de mercado demuestran que el modelo está funcionando. El informe en El Financial Times También señaló correctamente que los sólidos resultados del primer trimestre de Target son mucho más positivos que las ganancias extremadamente bajas de JC Penney, Nordstrom y Kohl's. Como escribí en el pasado, el comercio minorista no está muerto, el comercio minorista malo está muerto. (No creo que JC Penney pueda sobrevivir. Puede leer mi opinión sobre el tema de JC Penney en este artículo .)

Lo que hace que Target tenga éxito es que ha bajado los precios de artículos básicos para el hogar, como toallas de papel, para llevar a los compradores a sus tiendas, pero Target también ha invertido en almacenar ropa de alta calidad y a precios razonables, muebles para el hogar y una gran variedad de productos propios. productos de marca privada. (Las empresas minoristas han aprendido a adoptar las marcas de etiqueta privada ya que ofrecen a los minoristas márgenes más altos; Target ha hecho un excelente trabajo al presentar marcas de etiqueta privada). Estoy seguro de que Target continuará presentando más productos de marca privada. También creo que Target aumentará su enfoque en los muebles para el hogar.

¿Qué sigue para Target?

Aunque debería felicitarse a Target por los resultados que obtuvo en el primer trimestre, me preocupa Target a largo plazo. Walmart y Amazon han identificado los comestibles como un área clave de importancia estratégica y un motor de crecimiento. En comparación con Walmart y Amazon, la estrategia y las ventas de comestibles de Target no están a la altura.

Creo que la estrategia de comestibles óptima para Target es fusionarse con el minorista líder de comestibles independiente, Kroger. He escrito mucho sobre la industria de comestibles y la fusión de Target con Kroger es un tema muy popular entre los lectores. Esto artículo describe el argumento de por qué Kroger debería querer fusionarse con Target. Kroger tiene 2.764 tiendas. Target opera 1.844 tiendas. La combinación de Target y Kroger haría lo siguiente:

1. Target podría enfocarse en mercadería general y Kroger podría diseñar e implementar la estrategia óptima de comestibles para las empresas combinadas.
2. Con un total de 4,608 tiendas de una fusión, Target se convertiría en el segundo minorista más grande por número de tiendas detrás de Walmart.
3. Utilizando Shipt , Target / Kroger podría expandir enormemente la entrega de comestibles y mercadería general en el mismo día a una base de clientes mucho más grande.
4. La creación de un programa de lealtad combinado de Target / Kroger aumentaría las ventas tanto en Target como en Kroger.
5. Aunque Target ha invertido en su cadena de suministro, se necesitan mejoras adicionales. Si Target se fusiona con Kroger, Target podría aprovechar la relación de Kroger con la empresa de distribución automatizada de comestibles. Ocado para mejorar en gran medida la eficiencia operativa, aumentar la velocidad al cliente y reducir los costos.
6. Un beneficio adicional de la fusión de Target con Kroger es que la abrumadora mayoría de los clientes de Target compran comestibles en Whole Foods. Kroger podría diseñar e implementar una estrategia de comestibles para convencer a los clientes de Target de que compren en Kroger / Target y abandonen Whole Foods.

De todas las fusiones y adquisiciones que he evaluado, la fusión de Target con Kroger tiene más sentido. Otras oportunidades de fusiones y adquisiciones que Target podría perseguir incluyen:

• Target se fusiona con Ahold-Delhaize (no es algo que sugiera);
• Costco adquiere Target;
• Target adquiere el minorista de bricolaje Menards para expandirse en gran medida a los muebles para el hogar (esto sería un acierto por parte de Target); y
• El comodín: Amazon adquiere Target.

Target lo está haciendo muy bien y la empresa merece reconocimiento y respeto. Sin embargo, Amazon sigue siendo una gran amenaza para Target. Recomiendo encarecidamente que Target Think Big y utilice una estrategia audaz de fusiones y adquisiciones para garantizar su supervivencia a largo plazo. La fusión de Target con Kroger es una combinación perfecta para ambas empresas.