El subastador Jussi Pylkkanen acepta ofertas en una subasta de Christie's el 15 de noviembre de 2017.Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images el lugar de una mujer esta en la resistencia leia
Sin duda, el precio del arte sigue subiendo, pero también lo hace el costo de comprar arte, al menos en una subasta. En febrero, tres de las principales casas de subastas del mundo—Christie's, Phillips y Sotheby's—Todos aumentaron la prima de sus compradores (los montos adicionales que los postores ganadores encuentran adheridos a sus facturas) en un uno por ciento para artículos con un precio de remate de $ 4 millones y más: del 12.5 al 13.5 por ciento en Christie's, del 12.9 al 13.9 por ciento en Phillips y Sotheby's.
Las primas de los compradores por obras de arte vendidas por menos de 4 millones de dólares también han sufrido algunos ajustes. Los postores ganadores pagarán un impuesto del 25 por ciento sobre cualquier pieza que se vendiera por menos de $ 300,000 (anteriormente ese porcentaje se aplicaba a las obras vendidas por menos de $ 250,000) y el 20 por ciento sobre cualquier pieza que supere los $ 300,000 pero menos de $ 4 millones.
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En el campo del derecho del arte y la asesoría, muchos esperan que las primas más altas puedan dar lugar a precios de remate más bajos. Es probable que los postores incluyan cada vez más la prima en sus costos generales o intenten negociar descuentos. Daniel S. Kokhba, socio del consultorio privado boutique Kokhba Law, con sede en la ciudad de Nueva York, dijo que los compradores buscarán compensar otros gastos presionando a las casas de subastas para que se hagan cargo de los costos incidentales, como el almacenamiento, el enmarcado, el seguro, la entrega, restauración e instalación sobre lo que compran. Y la prima de los compradores en sí se puede negociar, afirmó, ya que las casas de subastas se reservan el derecho de reducir la cantidad, generalmente, entre un tres y un cinco por ciento, lo que harán cuando busquen atraer a alguien a quien no quieren. perder frente a un competidor o quedarse con alguien que ha sido un buen cliente o alguien con quien no ha hecho negocios pero quiere hacerlo. (Nadie en Christie's, Phillips o Sotheby's confirmaría esa afirmación).
Las primas de los compradores no son nuevas, pero los porcentajes siguen aumentando: antes de 2013, Christie's, por ejemplo, cobraba el 25 por ciento por obras compradas por debajo de los 50.000 dólares; 20 por ciento en cualquier cantidad entre $ 50,001 a $ 1 millón, y 12 por ciento en el resto. Las casas de subastas también cobran comisiones a los vendedores, así como otras tarifas, lo que les permite cobrar después de las ventas en ambos extremos. Tengo un cliente que no comprará en una subasta porque se opone a la prima de los compradores, dijo la asesora de arte de Nueva York, Wendy Cromwell, que ofrece una opción final para los posibles compradores de arte: comprar piezas de marchantes privados, galerías de arte comerciales o de casas de subastas más pequeñas o quizás regionales que pueden tener material similar pero no los costos elevados.
Eso podría tener sentido: el asesor de arte de Nueva York, Todd Levin, señaló que un dibujo de Picasso que se podría esperar que se venda por 250.000 dólares costaría menos en una galería comercial que en una subasta, ya que el margen del distribuidor de entre el 10 y el 20 por ciento solo agregaría $ 25,000-50,000 (o $ 275,000-300,000 en total) al precio total, mientras que el mismo trabajo en Christie's, Phillips o Sotheby's con la prima del comprador del 25 por ciento ($ 62,500) llevaría la cuenta final a $ 312,500. Pagas de más en la casa de subastas, dijo.
El aumento de los niveles de las primas de los compradores, según el abogado de Manhattan, Judd Grossman, refleja el hecho de que las casas de subastas están mirando hacia el lado comprador para ganar dinero o compensar pérdidas. Los márgenes de beneficio para los objetos en las categorías de precios más bajos no son tan altos, y los subastadores de muchas casas también están reduciendo o eliminando el precio de la comisión, así como otras tarifas a los vendedores para atraer su negocio. Esto incluye costos como fotografía, almacenamiento, seguro y promoción, y un porcentaje del precio de venta (10 por ciento en Sotheby's, hasta 20 por ciento en casas de subastas más pequeñas).
Thomas C. Danziger, un abogado de Nueva York con muchos clientes coleccionistas de arte, afirmó que las primas más altas de los compradores de subastas requieren que los compradores sean más disciplinados en sus ofertas, teniendo en cuenta cuánto adicional tendrán que pagar, lo que quizás resulte en ofertas más bajas. En ese sentido, las primas de los compradores más altas pueden tener un efecto adverso en los vendedores que ganarán menos dinero. Al final del día, estos vendedores deberían estar muy preocupados por el aumento en las primas de los compradores, porque la incidencia del aumento recaerá sobre los vendedores, dijo Kathryn Graddy, decana de Brandeis International Business School y profesora de economía en Universidad de Brandeis.
Pero no todos creen que este cambio en la prima alterará las ventas. Susan Duke Biederman, una abogada de la ciudad de Nueva York con numerosos coleccionistas de arte como clientes, cree que las tasas más altas no afectarán su comportamiento. Tienen que lidiar con el hecho de que este es un mercado limitado donde solo hay uno de esto, uno de aquello. Quizás, en última instancia, dependa de si la compra la realiza la cabeza o el corazón.
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