Sotheby's está revisando su estructura de tarifas en lo que constituye la primera revisión importante de sus términos desde 1979.
'Es el cambio más significativo que hemos hecho en nuestra estructura de tarifas desde que introdujimos la prima del comprador hace 45 años', dijo a Observer Sebastian Fahey, director general de bellas artes globales de Sotheby's.
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El programa de tarifas revisado se ha estado elaborando durante varios meses y tiene como objetivo abordar las altas primas para los compradores y las tarifas de venta ambiguas. 'Si miras el mercado, vemos que llegan muchos compradores nuevos', dijo Fahey. 'Esto elimina algunas de las barreras para participar en una subasta porque es mucho más claro y fácil de entender'.
En mayo, las primas del comprador se reducirán en un 26 por ciento para la mayoría de los lotes. En lugar del anterior sistema de tarifas escalonadas basado en el valor de un artículo en venta, los compradores pagarán una prima del 20 por ciento por lotes valorados hasta millones y una prima adicional del 10 por ciento por cualquier porción superior a esa cantidad. Por ejemplo, un lote que se vende por 10 millones de dólares tendrá una prima del 20 por ciento sobre los primeros 6 millones de dólares y una prima del 10 por ciento sobre los 4 millones de dólares restantes. Sotheby's también eliminará la tarifa administrativa del 1 por ciento sobre todas las ventas.
Anteriormente, se necesitaba una calculadora para comprender los honorarios del comprador, según Fahey. 'De hecho, descubrimos que en las subastas, a veces había retrasos porque la gente intentaba calcular cuál sería la siguiente oferta y cuál sería la comisión sobre eso, y luego potencialmente también convertir eso en otra moneda', dijo. 'Esto elimina mucho de eso'.
Las revisiones se implementaron en respuesta a los compradores que buscaban tarifas de primas más bajas en Sotheby's, que ha estado aumentando las tarifas de manera incremental durante las últimas cuatro décadas y media. 'Creemos que reducir el precio para el comprador atraerá a más participantes', dijo Fahey.
Las revisiones también podrían fomentar precios de remate más altos.
Sotheby's también está abordando las preocupaciones de los vendedores que buscan más claridad sobre las tarifas de venta de la casa de subastas, que ha visto un aumento en las negociaciones a medida. 'En el mercado actual, ha sido un poco más opaco lo que paga cada vendedor', dijo Fahey. Ahora, Sotheby's está introduciendo una tasa uniforme de comisión del vendedor del 10 por ciento para todos los envíos con una estimación baja de 5 millones de dólares o menos, que tendrá un tope de 50.000 dólares.
Esto no se aplicará a envíos valorados entre 5 y 20 millones de dólares, mientras que los vendedores también recibirán el 40 por ciento de la prima del comprador para envíos valorados entre 20 y 50 millones de dólares. Sotheby's implementará una tarifa de rendimiento del 2 por ciento para los vendedores por cualquier obra que se venda por encima de su estimación más alta. Y para las obras garantizadas, la casa de subastas introduce una tarifa fija del 4 por ciento del importe de la garantía.
El nuevo sistema de tarifas se aplicará a todas las subastas globales de Sotheby's, excepto automóviles, bienes raíces, vinos y bebidas espirituosas. Estos mercados tienen estructuras de tarifas separadas que ya están más simplificadas que el resto del negocio de las subastas. Los términos del vendedor revisados entrarán en vigor para los envíos firmados después del 15 de abril para las subastas que se llevarán a cabo a partir del 20 de mayo, mientras que las primas del nuevo comprador entrarán en vigor el 20 de mayo.
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'Realmente se trata de reducir la ambigüedad y la complejidad y ser algo simple, justo y fácil de entender', dijo Fahey. 'Nos quita el tiempo que tanto los clientes como los especialistas necesitan para negociar términos de trato personalizados y términos de envío, y eso nos permite centrarnos en la experiencia del cliente y generar el mejor precio para nosotros mismos'.
