Sotheby's está ingresando al mercado del arte primario, con una nueva iniciativa para vender obras directamente de artistas y galerías.
Artist's Choice, el nuevo canal de venta de la casa de subastas, se lanzará el 30 de septiembre en la subasta de Sotheby's Contemporary Curated en Nueva York. Se ofrecerán siete obras de artistas como Alexandre Lenoir, Atushi Kaga y Todd Gray, con estimaciones que van desde $15,000 a $120,000. Del precio de venta, una donación del 7,5 por ciento pagada por el artista y la galería e igualada por el testamento de Sotheby's entregado a una institución elegida por el artista. Los artistas y las galerías recibirán el resto de las ganancias de la venta y decidirán entre ellos cómo dividirlo, mientras que la casa de subastas cobrará una prima del comprador del 25 por ciento.
'Esta no es una nueva subasta independiente, integraremos Artist's Choice en las ventas permanentes de Sotheby's', dijo Noah Horowitz, director de la nueva iniciativa, así como de Sotheby's Gallery y Private Dealer Services. Si bien esta no es la primera vez que las casas de subastas cruzan el dominio de las galerías de arte, aún no está claro si la medida amenazará a los comerciantes que trabajan en el mercado primario del arte.
¿Deberían preocuparse las galerías medianas?
“Es algo cíclico”, dijo el asesor de arte Todd Levin, director de Levin Art Group. “Las casas de subastas han entrado y salido del mercado primario muchas otras veces”, dijo, señalando a la antigua Christie’s. operación de dos galerías en Nueva York y Londres.
Sotheby's y Christie's ingresan a los mercados primarios cuando la industria se desacelera y las casas de subastas tienen tiempo para otras empresas, dijo Levin, quien cree que la delimitación entre las casas de subastas como mercado secundario y las galerías como mercado primario se ha desdibujado a lo largo de los años a medida que el territorialismo en el El mercado del arte se derrumba. “Esas líneas de batalla se han cruzado y borrado varias veces durante mucho tiempo”, dijo.
Si bien Levin cree que esta nueva empresa tendrá poco impacto en las galerías establecidas más grandes, las galerías medianas y más jóvenes pueden estar preocupadas por el hecho de que Sotheby's les quite a los artistas que han desarrollado durante años. “Sería genial si las casas de subastas se mantuvieran alejadas de las galerías más pequeñas, medianas y jóvenes”, dijo. 
Sin embargo, Horowitz dijo que la empresa beneficiará a las galerías pequeñas y medianas ya los artistas que representan. “El objetivo aquí era, a medida que vemos que estas líneas se desdibujan, ¿cómo hacemos esto a nuestra manera para crear un beneficio mutuo para todas las partes?”
Otros comerciantes de arte están de acuerdo. “No veo que sea una competencia”, dijo Keith Schweitzer, director de la galería SFA Projects con sede en el Lower East Side. “Si el artista dejara de participar en las galerías, los programas de las galerías se verían amenazados. Pero parece que el artista y la galería lo harán juntos”.
Sin embargo, Schweitzer no está tan seguro de si Artist's Choice tendrá un impacto significativo en el mercado del arte. “Porque es Sotheby’s, no es tan revolucionario”, dijo. “Mi temor es que si van a trabajar con galerías en las que normalmente participan. Entonces se convierte en una gran cámara de eco”.
