NUEVA YORK, NY - 9 DE MAYO: 'Sleeping Girl' de Roy Lichtenstein se subastará en Sotheby's el 9 de mayo de 2012 en la ciudad de Nueva York. El mercado del arte contemporáneo ha estado en llamas en los últimos meses con The Scream de Edvard Munch, que registró un récord de subasta de $ 119 millones en Sotheby's el 2 de mayo (Foto: Mario Tama / Getty Images). Aquí está la moraleja de la historia: comprar arte es divertido y emocionante, vender arte no lo es.
Si busca vender algo a través de una galería, quién sabe cuánto tiempo le tomará a alguien comprarlo. Podrían pasar años, y es posible que deba seguir presionando al comerciante para que haga algo (con la esperanza de que la galería no se queme, el comerciante no se arruine, se salte la ciudad con su trabajo o lo venda y no se lo diga). No tiene ese problema de retraso en las subastas: si consigna el mismo artículo a una casa de subastas, se venderá o no se venderá en una fecha específica. Pero, por supuesto, existen todas estas tarifas incidentales que se agregan, que se restan del precio de venta si el objeto se vende o simplemente se cobran al consignador si nadie lo compra.
Entonces, ¿qué método imperfecto de vender arte es mejor? The Braganca profundizó en las tarifas de envío para que usted no tenga que hacerlo. ¿La comida para llevar? Todos leemos sobre los altos precios del arte y pensamos: Ese podría ser yo. Puede que sea usted, pero no se emocione tanto que se pierda todas las tarifas en las que puede incurrir.
Tomemos la fotografía, por ejemplo. Cada lote en cada venta será fotografiado por la casa de subastas para el catálogo y quizás en una plataforma de licitación en línea, como LiveAuctioneers, Invaluable o Bidsquare. Skinner, con sede en Boston, cobra $ 10 por una venta solo en línea y $ 50 (si la imagen va a un catálogo impreso) por lote de fotografías, según el jefe del departamento de arte estadounidense y europeo, Robin Starr. Leslie Hindman Auctioneers en Chicago cobra tarifas de ilustración de $ 80 ($ 10 más si el lote también se muestra en línea). Y Doyle New York aplica cargos de entre $ 100 y $ 1,500, dependiendo del tamaño y la ubicación de una imagen en el catálogo.
Es posible que necesitemos ocho fotógrafos para fotografiar todos los lotes en un catálogo, dijo la presidenta y directora ejecutiva Kathleen Doyle. Para nosotros es muy costoso y requiere mucho tiempo. El costo de la fotografía se restará del producto de la venta del consignador una vez concluida la subasta.
Además del precio de oferta, los compradores en las subastas de Christie's y Sotheby's pagan una prima adicional de entre el 12 y el 25 por ciento, según el precio de remate (el porcentaje más alto para artículos de hasta $ 200,000, el monto más bajo para artículos de más de $ 3 millones), pero ellos y otros subastadores también cobran una comisión al vendedor basada en los precios alcanzados durante una venta. El Rago Arts & Auction Center con sede en Lambertville, Nueva Jersey, cobra a los vendedores entre el 5 y el 25 por ciento (la cantidad menor para los lotes de mayor precio), mientras que Eldred's Auctioneers en Cape Cod evalúa una comisión fija del 20 por ciento a los vendedores, aunque cobrará menos si un el lote se vende por menos de $ 100.
No cobramos tarifas adicionales por fotografías o por poner cosas en línea, dijo el presidente de Eldred, John Scofield, aunque Doyle agrega una tarifa de $ 60 por lote para los consignadores cuando los artículos están disponibles en línea. Tenemos nuestras ventas en siete sitios de subastas diferentes y $ 60 no cubren lo que tenemos que pagar, dijo Doyle. Estamos perdiendo dinero.
Otros subastadores cobran tarifas de licitación en línea, pero las aplican al postor, en lugar del vendedor, y algunos no cobran ni al comprador ni al vendedor por la conveniencia de ofertar en línea. 
NUEVA YORK - 10 DE JUNIO: Un postor sostiene su cartel de licitación durante la subasta de Katharine Hepburn en Sotheby's el 10 de junio de 2004 en la ciudad de Nueva York. La propiedad de la herencia de la fallecida actriz Katharine Hepburn se ofrecerá en una subasta y se espera que las ventas superen el millón de dólares. (Foto de Stephen Chernin / Getty Images)
No pedimos a los consignatarios que paguen las tarifas que nos cobran las plataformas en línea de terceros, porque vender propiedades en línea ya no es una delicadeza ni un extra, dijo Miriam Tucker, socia gerente de Rago. Actualmente solicitamos a los compradores que absorban esta tarifa, ya que tienen la opción de pujar por teléfono, ausente o en la sala sin cargo y optan por pujar en línea porque es más conveniente.
Si un lote no se vende, los consignadores a menudo enfrentan tarifas de recompra, que literalmente pagan para recuperar sus objetos. Esto reembolsa a la casa de subastas sus diversos costos, como fotografiar, investigar y catalogar el artículo. No todos los subastadores cobran a los consignatarios por esto. Los Angeles Modern Auctions afirma en su sitio web que no hay tarifas ocultas como fotografía, publicidad o una tarifa de entrada, y Rago tampoco cobra por esto. Sin embargo, Doyle evalúa una tarifa del 5 por ciento del precio de reserva de un lote no vendido (el monto acordado por debajo del cual no se venderá el artículo que no se revela a los postores), y la subastadora de Chicago Leslie Hindman también lo hace. La Sra. Hindman afirmó que esta tarifa en particular se evalúa entre el 5 y el 10 por ciento de las veces. Mi sensación es que si no vendemos algo, es culpa nuestra y otras personas no deberían tener que pagar. A veces, los artículos no se venden en Leslie Hindman porque los consignadores nos presionaron para aumentar las estimaciones más allá de lo que pensamos razonable. Es en esos casos que se utiliza el cargo de recompra.
También pueden acumularse otras tarifas variadas. Asegurar el objeto consignado mientras se encuentra en posesión de la casa de subastas oscila entre el 1 y el 1,75 por ciento del precio de remate o el precio de reserva o la estimación media, aunque se puede renunciar a ello si el seguro del propio consignador cubre el artículo mientras está en proceso de venta. Una vez más, algunos subastadores renuncian a las tarifas del seguro. John Davis Rush, presidente de Oglethorpe Auctions en St. Simons, Georgia, dijo que su firma tiene una cobertura de seguro general por $ 1 millón. Eso es más que suficiente. Puede que eso no sea suficiente cuando se van a vender artículos caros, pero afirmó que esos consignadores generalmente tienen sus propias políticas y no necesitan las nuestras.
Y puede haber tarifas de almacenamiento cuando los compradores o consignadores no recogen su propiedad en unos pocos días ($ 5 o $ 10 por día, quizás más). Algunas casas de subastas, generalmente más pequeñas, pueden cobrar al consignador los costos de publicidad y promoción de una venta. Si hay gastos de terceros, como la contratación de tasadores, redactores, expedidores o conservadores que el consignador acepta, la casa de subastas puede cobrar tanto los costos directos como un recargo (generalmente, el 10 por ciento) al vendedor. Si, después de la firma del acuerdo de envío, el vendedor opta por retirar un artículo de una venta, por casi cualquier motivo, puede haber cargos por incumplimiento del contrato de entre el 20 y el 35 por ciento de la estimación media.
Las casas de subastas se reservan el derecho de tomar medidas legales para obligar a los compradores que no paguen los artículos por los que ofertan, pero no están obligados a contratar cobradores de deudas ni a presentar demandas en nombre del consignador. Si no está satisfecho con su experiencia con Heritage Auctions, por ejemplo, la tercera casa de subastas más grande del mundo, el acuerdo de consignación que firmó renuncia a su derecho a entablar una demanda. Se puede presentar una reclamación en un arbitraje vinculante confidencial ante un solo árbitro administrado y conducido bajo las reglas de la Asociación Americana de Arbitraje. El arbitraje generalmente cuesta menos que el litigio, pero también puede hacer que sea casi imposible presentar reclamos contra una gran corporación. 
NUEVA YORK, NY - 9 DE MAYO: La escritura de figuras reflejada en un espejo de Francis Bacon se subasta en Sotheby's el 9 de mayo de 2012 en la ciudad de Nueva York. El mercado del arte contemporáneo ha estado en llamas en los últimos meses con The Scream de Edvard Munch, que registró un récord de subasta de $ 119 millones en Sotheby's el 2 de mayo (Foto de Mario Tama / Getty Images).
En el extremo superior, Christie's agregó el otoño pasado una tarifa de rendimiento del 2 por ciento para los consignadores cuando los precios de venta superan las estimaciones. Debra Force, ex directora del departamento de pintura estadounidense en Christie's y ahora comerciante privado, calificó este cargo de indignante, y nadie en la casa de subastas dijo si esa tarifa en particular se ha aplicado todavía. Es muy posible que esta tarifa, al igual que muchos otros cargos de consignadores añadidos, esté ahí para ser eliminada, dijo Hindman. Tenemos muchas tarifas adicionales en nuestro acuerdo de envío estándar que casi nunca se cobran. No son un gran problema para nosotros y hace que los clientes se sientan bien cuando los renuncia.
Un último cargo (potencial) que las casas de subastas a menudo incluyen en sus contratos se llama disposición de rescisión o recuperación, que se refiere a que el vendedor está obligado a devolver todo el dinero ganado por una venta si existe tanto como una amenaza de un reclamo de un comprador de que el objeto vendido no era auténtico o que no se transfirió un buen título. No es necesario que haya un reclamo real y no hay límite de tiempo, como el estatuto de limitaciones de cuatro años que se aplica a las ventas de galerías de arte, sobre cuándo se pueden hacer los reclamos.
En otras palabras, según la abogada de artes de Nueva York Judith Wallace, una casa de subastas, en su sabiduría, reclama un riesgo de responsabilidad, que es un estándar muy bajo, y luego estás en el gancho para devolver todo el dinero que recibiste. Podrían pasar años y años después. Es posible que ya haya pagado impuestos sobre la venta o haya gastado parte o todo el dinero. Se puede deshacer una venta incluso si el remitente actuó de buena fe basándose en la información disponible en el momento de la venta e incluso si existe un fuerte argumento de que la obra de arte es correcta en todos los sentidos, dijo.
Algunos acuerdos de subasta de consignación incluso requieren que el vendedor pague los honorarios de los abogados además de reembolsar el precio de compra. Los abogados que negocian el envío de propiedad con las casas de subastas a menudo buscan anular esa cláusula o requieren un reclamo real, en lugar de la posibilidad de uno, o limitar el período en el que una venta puede rescindirse a cuatro o cinco años, pero, según la Sra. . Wallace, los subastadores luchan más duro para preservar eso que cualquier otra disposición en sus contratos.
Entonces, ¿cómo deberías proceder? Todavía hay muchas razones para consignar una obra de arte a una casa importante, a pesar de todo el níquel y la atenuación. ¿Nuestro consejo? Mire los acuerdos de envío, donde todo está a la vista, y recuerde: las tarifas existen para ser eximidas.
