iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Recientemente publiqué un artículo que ofrecía consejos sobre qué hacer cuando los cazatalentos llamaban y se titulaba, con gran ironía, Qué hacer cuando llamaban los cazatalentos. Casi de inmediato comencé a ser contactado por personas que buscaban trabajo y conexiones de LinkedIn que se preguntaban por qué nunca recibían llamadas mías o de ningún reclutador.
Parte de la confusión se debe a un malentendido fundamental sobre lo que realmente hacen los reclutadores. No encontramos trabajos para las personas, encontramos personas para los trabajos. Trabajamos para que las empresas encuentren, recluten y contraten talento para puestos difíciles de cubrir dentro de sus negocios. A menudo, estas empresas recurren a nosotros y aceptan pagar por nuestros servicios solo después de intentar y no cubrir estos puestos por otros medios.
Naturalmente, en el curso de nuestras actividades encontramos trabajos para personas, pero solo personas muy específicas que cumplen con un conjunto de habilidades y requisitos muy predeterminados. Básicamente, nos contratan para colocar clavijas redondas en agujeros redondos. A veces, agujeros ridículamente redondos mecanizados hasta un estándar increíblemente exigente. Sin embargo, incluso si cumple con todos los requisitos, es posible que su teléfono aún no esté sonando. A continuación, le explicamos por qué y qué puede hacer al respecto en el futuro.
Tienes la experiencia equivocada
Este es probablemente el obstáculo más difícil de superar tanto desde el punto de vista cualitativo como cuantitativo. Los reclutadores generalmente están altamente especializados en lo que hacemos y, recuerde, colocamos clavijas redondas en agujeros redondos. Si usted es un tipo de clavija cuadrada, es poco probable que un reclutador de clavija redonda pueda ayudarlo. Si es una clavija redonda de diámetro incorrecto, habrá algunas búsquedas de las que será excluido.
Por ejemplo, rara vez se contrata a los reclutadores para incorporar empleados de nivel de entrada. Debido a que el grupo de talentos es generalmente grande para estos puestos y los reclutadores no son económicos, la mayoría de las empresas optan por cubrir estos espacios a través del reclutamiento del campus, los anuncios y los currículums que reciben no solicitados. También significa que para ciertos campos de estudios universitarios con exceso de solicitudes, como psicología, sociología o historia, es posible que los graduados nunca estén en condiciones de ser ayudados por los servicios de un reclutador para obtener un trabajo en la especialidad que elijan.
En términos generales, los reclutadores comienzan a ser útiles para los trabajadores más jóvenes una vez que tienen dos o tres años de experiencia en un campo determinado, pero solo para trasladarse a otra empresa dentro del mismo campo. Entonces, por ejemplo, si un candidato sobresale en ingeniería (o contabilidad o marketing) en su empresa actual, los reclutadores estarán interesados en llevarlo a puestos de ingeniería (o contabilidad o marketing) en otras empresas. A los reclutadores se les paga para encontrar personas que específico experiencia.
Por ejemplo, marketing significa marketing para un reclutador. Si bien el personal de ventas a veces asume roles de marketing por su cuenta, es raro que una empresa le pague a un reclutador para encontrarle un vendedor que contratarán para un puesto de marketing. Del mismo modo, las empresas utilizan reclutadores para contratar empleados del lado del cliente para los roles del lado del cliente y personas del lado de la agencia para los roles de la agencia. Los empleados cambian por su cuenta de agencias a clientes y viceversa todo el tiempo. También es común que los empleados pasen de una función específica en una industria a la misma función en otra industria. Sin embargo, cuando se utiliza un reclutador para encontrar un empleado para un puesto específico, las empresas pueden requerir que la experiencia de la industria se asemeje más a la suya.
Tienes una trayectoria profesional no lineal
Es muy común en el lugar de trabajo actual que los empleados, incluso los buenos, cambien de trabajo con más frecuencia y cambien de funciones e industrias con mayor regularidad. Sin embargo, las empresas generalmente no pagarán a un reclutador para encontrar a alguien así.
Digamos que me contrataron para ocupar el puesto de cocinero jefe y lavabotellas de un cliente. Idealmente, les gustaría ver a alguien que tuviera un trabajo de medio tiempo lavando botellas en la escuela secundaria, se graduó de la escuela culinaria con un título en cocina y pasó a puestos progresivamente más responsables, como asistente de cocinero y lavabotellas, cocinero asociado. y gerente de lavado de botellas, cocinero y lavado de botellas, director de cocina y lavado de botellas, antes de culminar como vicepresidente de cocina y lavado de botellas. De hecho, algunos pueden requerir que me dirija solo a aquellos que no solo han hecho todo eso, sino que ya sirviendo como Jefe de Cocina y Lavadora de Botellas en otra empresa.
A veces es difícil cumplir con todas las expectativas de un cliente en un puesto determinado. Sin embargo, dependiendo de la naturaleza del trabajo y del cliente, por lo general nos acercamos mucho. Cuanto más alto en la cadena se encuentre en su carrera, más cerca querrán mis clientes que tenga experiencias muy específicas. Si ha llegado a su trabajo como Director de Cocina y Lavado de Botellas por una ruta más tortuosa, es posible que el cliente que me contrató para ocupar ese puesto como Jefe no quiera conocerlo.
Eres invisible
Incluso si tiene exactamente la experiencia adecuada, no puedo llamarlo si no puedo encontrarlo. ¿Tienes una cuenta en LinkedIn? ? Eso se está convirtiendo en una fuente cada vez más importante para que los reclutadores encuentren nuevos candidatos. Sin embargo, incluso si lo hace, no podré encontrarlo si su perfil no está completo y no está vinculado a algunas de las mismas personas que yo.
La buena noticia es que hay muchas otras formas de hacerse más visible para los reclutadores. Es probable que su universidad ofrezca un sitio web para que los exalumnos publiquen perfiles. He colocado a muchos exalumnos de Wharton de conexiones que hice en el sitio web de mi alma mater. Las asociaciones comerciales, las ferias comerciales y los eventos de networking son excelentes formas de darse a conocer a los reclutadores de su industria. Iniciar un blog para compartir su experiencia empresarial también es una forma cada vez más valiosa de concienciar a los reclutadores de sus talentos.
Finalmente, la mejor manera de hacerse visible para los reclutadores es asegurarse de que sus amigos y colegas sepan que estará abierto a explorar otras opciones. Un número increíblemente alto de mis ubicaciones proviene de referencias proporcionadas por otros profesionales en la misma industria o función.
Eres inaccesible
Incluso si tiene la experiencia adecuada y puedo encontrarlo, no puedo comunicarme con usted si no está disponible. Érase una vez, todas las empresas tenían un operador de centralita que conectaba incuestionablemente el mundo exterior con cualquiera a quien le preguntaras. Salvo eso, todo el mundo tenía un teléfono fijo en casa y una lista en las páginas blancas del directorio telefónico local.
Esos días han quedado atrás. Hoy tenemos más medios de comunicación que nunca, pero muchos de ellos solo son accesibles con un código especial. Es genial para la privacidad, pero no tanto si realmente quieres que alguien te encuentre. Algunos candidatos están operando en el equivalente digital de tener un número no listado y luego se preguntan por qué nadie está llamando.
Todo el mundo tiene un teléfono móvil, a veces incluso uno proporcionado por su empresa. Sin embargo, a menos que pueda encontrar el número en alguna parte, no puedo llamarlo si aún no lo sé o si puedo encontrar a alguien más que lo sepa. El correo electrónico es lo mismo, aunque la mayoría de los reclutadores se vuelven notablemente expertos en determinar el protocolo de dirección de correo electrónico para empresas en las que ya conocen a alguien más. Por ejemplo, si sabe que mi dirección de correo electrónico es keith@patrickson-hirsch.com , no hace falta ser un genio para adivinar la dirección de mi esposa y socia comercial Jan. El sistema de correo electrónico de su empresa funciona de la misma manera.
Una vez más, LinkedIn ha facilitado la comunicación al ofrecer a los reclutadores la opción de comprar y enviar mensajes InMails. Sin embargo, la utilidad del sistema InMail se ve comprometida por el hecho de que muchas personas revisan sus mensajes en LinkedIn con menos frecuencia de lo que cambian las baterías de sus detectores de humo. No puedo contar la cantidad de veces que alguien responde con entusiasmo a uno de mis mensajes InMail seis meses después de haber ocupado un puesto. Si desea que un reclutador se comunique con usted, asegúrese de que su dirección de correo electrónico y / o número de teléfono estén incluidos en su perfil de LinkedIn.
Estas desempleado
En primer lugar, la mayoría de los candidatos son contactados por los reclutadores a través o en su lugar de trabajo. Una vez que se va por cualquier motivo, es más difícil localizarlo. Además, justamente o no, muchos empleadores están predispuestos en contra de contratar personas desempleadas que son presentadas por un reclutador. Los empleadores a menudo piensan que si estás sin trabajo, deberías acudir a ellos con el sombrero en la mano en lugar de tener que pagar mis honorarios para llevarte a ellos. Por último, a menudo existe un estigma asociado con el desempleo. Una vez le presenté a un cliente un candidato sobresaliente que había sido reducido como parte de una importante reestructuración corporativa que eliminó el 10 por ciento de la fuerza laboral de su empresa. El cliente rechazó a mi candidato diciendo, dudo que redujeran el 10 por ciento superior. Eso es lo que estamos buscando. Ay.
Aún así, aunque los candidatos desempleados pueden no ser adecuados para ser presentados por un reclutador para algunas búsquedas, a menudo poseen muchas ventajas que otros candidatos no tienen. Por ejemplo, suelen estar disponibles para comenzar mucho más rápido. Su costo de contratación también puede ser considerablemente menor porque no hay una tarifa de reclutamiento adjunta para traerlos a bordo.
La mayoría de los empleados son contratados sin el beneficio de un reclutador. Los empleadores generalmente solo recurren a los reclutadores cuando han agotado todas las demás posibilidades, tienen una necesidad de confidencialidad que les impide publicar públicamente una vacante o necesitan moverse más rápido de lo que sus recursos internos les permiten. Sin embargo, una vez que se comprometen a utilizar un reclutador, tienen ciertas expectativas que limitan el tipo de candidato que podemos presentar. Una vez que los candidatos entienden esto, pueden adaptar su experiencia para estar más alineados con lo que buscan los reclutadores y hacerse más visibles y accesibles.
Keith Smooth es el presidente de Patrickson-Hirsch Associates , una firma de Executive Search que se especializa en la colocación de ejecutivos de marketing en organizaciones centradas en el consumidor.
