Nanne Dekking se desempeñó como directora de ventas privadas globales de Sotheby's durante dos años antes de comenzar su propia empresa, Artory.Anne Timmer Si usted es un escalador de carrera joven y trabajador que ha ahorrado una pequeña fortuna y está buscando invertir parte de ese dinero en una obra de arte coleccionable, pero no tiene experiencia de compra, el proceso se vuelve bastante desalentador con bastante rapidez.
Sin mercados abiertos establecidos o autenticadores de terceros, al final del día, el mundo del arte se trata de quién sabe en quién y en quién puede confiar como comerciante. Pocas personas conocen este oficio opaco mejor que Nanne Dekking, ex directora global de ventas privadas de Sotheby's, que tiene más de 20 años de experiencia como marchante de arte.
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En 2016, Dekking renunció a su envidiable trabajo en Sotheby's para fundar Artory, una base de datos basada en blockchain que rastrea la procedencia de las obras de arte utilizando registros de museos, casas de subastas, galerías y ferias de arte.
Si tiene éxito, Artory le dará al público acceso gratuito a toda esta información de obras de arte, que solía estar cuidadosamente custodiada por marchantes y museos, por primera vez y podría alterar significativamente la forma en que se comercializa el arte.
Como puede imaginar, con tantos intereses en juego, no es fácil convencer a marchantes y museos de que entreguen sus valiosos registros de arte a un registro público, aunque es imperativo tener estas relaciones para que Artory funcione.La gente siempre está amenazada por la innovación, especialmente en el mercado del arte, dijo Dekking a Braganca.
El mes pasado, Braganca conversó con Dekking en la oficina de Artory en Nueva York sobre su dramática transición del mundo del marchante a la escena de las startups, la resistencia que enfrentó al presentar Artory a la comunidad artística y cómo los convenció de que no solo es inofensivo, sino necesario. para que el arte adopte un poco de transparencia en esta época y época.
Dado el nivel de digitalización que la sociedad y las empresas han adoptado hasta ahora, me sorprende que el mundo del arte nunca haya tenido una base de datos en línea única para que la gente verifique el historial de transacciones de una obra de arte hasta que apareció Artory. ¿Por qué crees que el mundo del arte necesita un registro digital ahora?
Antes de Artory, fui marchante de arte durante muchos años. Lo que me sorprendió más del negocio del arte es que todo se basa en la confianza, en lugar de en hechos, especialmente cuando se habla deviejos maestros o tipo inversiónArte.
Cada obra de arte tiene información que determina su valor. Esto incluye las medidas, la literatura escrita al respecto, las exposiciones donde se ha mostrado, etc. Pero esa información está muy dispersa; los museos y galerías la mantienen en archivos privados. El mercado del arte es uno en el que desea mantener este tipo de información cerca de su pecho, porque es esencialmente la forma en que gana dinero porque sabe más que su cliente.
Pero en estos días, los nuevos compradores son completamente diferentes. No quieren que les digan algo; solo quieren saber algo. En lugar de creerle a alguien, quieren ver pruebas.
Siempre digo que la confianza solo es necesaria cuando no tienes toda la información. Por ejemplo, no tengo que confiar en usted si compro su casa; Puedo ir al registro público de casas para encontrar todo fácilmente. Y eso es algo que no existía para el arte. Tampoco existe una regulación que lo requiera. Entonces, lo que estamos tratando de hacer es asegurarnos de que los compradores obtengan la mejor información posible.
¿Quiénes son sus primeros socios? ¿Y cómo creó el equipo inicial de Artory?
Cuando era distribuidor, uno de mis clientes más importantes era Hasso Plattner, el fundador de SAP. Él fue la persona que me dio la idea, de hecho, y se convirtió en nuestro inversor ángel.
Era un comprador atípico, no confiaba necesariamente en nadie. Sorprendido por el hecho de que todo el negocio del arte se basa en la confianza, me desafió diciendo que debe haber una forma en la que este negocio pueda llevarse a cabo de manera mucho más eficiente, en la que pueda crear inmediatamente más confianza con sus clientes mostrando en lugar de decir .
Sabes que tenía 56 años en ese momento, había hecho mucho en el mundo del arte. Mi último trabajo fue vicepresidente en Sotheby's. Sentí que era una especie de estación final para un distribuidor, así que quería hacer algo nuevo.
Plattner tiene una gran infraestructura en el mundo de la tecnología. Así que creamos nuestro primer equipo tecnológico en Berlín, donde se encuentra el Instituto Hasso Plattner. También tenemos un equipo en Nueva York y un equipo en Bangkok. [Además, la empresa también recientemente adquirido la base de datos Auction Club .] 
Si tienen que escuchar sobre blockchain, prefieren escucharlo de mí que de un técnico que solo piensa en ganar mucho dinero en el mundo del arte.Owen Hoffmann / PMC
Brevemente, ¿puedes decirme cómo funciona Artory? ¿Qué papel juega blockchain en el proceso?
Básicamente, Artory realiza un seguimiento de todos los eventos relevantes en el ciclo de vida de una obra de arte. Para darle un ejemplo, si Christie's vende una obra, enviaría el registro de la transacción, junto con el resto de la información relevante.n, para nosotros. Pero antes de que esta información entre en nuestra base de datos, hacemos dos cosas:Primero, lo codificamos, lo que significa que está encriptado para que nadie pueda leerlo más. Entonces esoentra en la cadena de bloques, lo que garantiza que todos los registros tengan una marca de tiempo y que nadie pueda piratearlos.
Eso es lo único que hacemos con blockchain. No emitimos criptomonedas y todo eso.
Parece que para que funcione es necesario persuadir a todas las casas de subastas, museos y otros lugares donde se llevan a cabo transacciones de obras de arte para que le entreguen sus datos bien guardados.
No necesariamente. Ayuda si lo haces. Sin embargo, debes comenzar con algunas relaciones realmente buenas. Estamos trabajando con todas las grandes casas de subastas en este momento.
No estoy en contra de los sistemas de confianza como Sotheby's y Christie's, pero ¿por qué un propietario tendría que depender solo de que alguien le diga algo? En realidad, el hecho de que Christie's esté dispuesta a publicar su información públicamente a través de blockchain significa que la investigación que han realizado es bastante buena.
Fuiste el jefe de ventas privadas en Sotheby's durante solo dos años y medio antes de renunciar para comenzar Artory. ¿Por qué dejaste Sotheby's tan rápido?
Realmente lo disfrute. Lo único es que ya no quería vender arte. Yo había hecho eso. Entonces, en Sotheby's, estaba ansioso por asumir el cargo de gerente para crear un gran departamento de ventas global para ventas privadas.
Pero al final, cuando trabajas en grandes casas de subastas como Sotheby's, siempre quieren que vendas, aunque ya no estés vendiendo. Así que terminé teniendo dos trabajos: soy un gerente mundial que viaja día y noche, y siempre que hay una subasta hago una oferta. Eventualmente es como, Sí, ya terminé.
¿Qué le parece su trabajo ahora?
Para mí, comenzar esta empresa fue algo que realmente me gustó. Porque ahora soy completamente independiente del oficio; Puedo expresar lo que realmente creo.
Además, dado que ya no soy comerciante, puedo ser el presidente de la junta de la Feria Europea de Bellas Artes.(TEFAF). Una cosa importante que he hecho en ese rol es excluir a los marchantes del comité de investigación de la feria de arte, de modo que solo las personas independientes (académicos, académicos, expertos en museos, etc.) puedan revisar las obras de arte antes de ponerlas a la venta en la feria.
Eso está muy en sintonía con mi objetivo en Artory. Se trata de imparcialidad y transparencia.
¿Le han resultado útiles sus contactos más antiguos en el mundo de los distribuidores en este nuevo negocio?
Absolutamente. Las personas siempre están amenazadas por la innovación, especialmente en el mercado del arte. Ayuda mucho que conozca a todo el mundo en el mercado del arte, porque no estoy tan amenazado por mí. Si tienen que escuchar sobre blockchain, preferirían escucharlo de mí que de un técnico que solo piensa en ganar mucho dinero en el mundo del arte.
Creo que el hecho de que conozca a estas personas y, de hecho, conozca muy bien mi negocio, me convierte en una persona creíble con la que comunicarme, aunque todavía no les gustan los cambios. 
Nanne Dekking (derecha) en un cóctel en honor a la condesa Albina du Boisrouvray para el lanzamiento de FXB International en la ciudad de Nueva York en 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
¿Cuál es la principal resistencia de la comunidad artística?
En primer lugar, mucha gente no entiende blockchain. No tienen ni idea de qué es.
Por supuesto, Artory no lo cambiará todo. Sabes que la analogía que siempre digo es: después del 11 de septiembre, siempre que viajas, eres un terrorista potencial. Pero si consiguesentrada global,de repente puedes saltarte líneas.
Lo que estamos creando es una especie de entrada global para el arte. La mayoría de las obras de arte no tienen nada de malo; El 99 por ciento de los compradores no son lavadores de dinero; y el 95 por ciento de la información que las casas de subastas y los distribuidores brindan a sus clientes es precisa. Entonces, ¿por qué tener miedo de compartir información cuando hay un lugar para hacerlo?
Antes, cuando dijiste que los nuevos compradores de estos días son completamente diferentes a los compradores de arte tradicionales, ¿te refieres a los millennials que crecieron con Internet?
Exactamente.
¿Han comenzado a comprar arte? No conozco personalmente a muchos coleccionistas de arte de entre 20 y 30 años. Podría ser parcial, por supuesto. ¿Qué tendencias ves allí?
Ese es de hecho el problema. Lo que he notado es que muchos jóvenes están interesados en el arte pero no compran arte porque piensan que es un mundo diferente. Tienes que entrar en una galería donde nadie te da la bienvenida si no te conoce. Es un mundo en el que todo el mundo se conoce, por lo que es una experiencia algo complicada empezar a interactuar con el mercado del arte.
A nivel mundial, el mercado del arte ronda los 60.000 millones de dólares para ventas y subastas privadas, lo que es relativamente pequeño. Ese número equivale a los ingresos anuales de una empresa de informática o la cantidad de dinero que la gente gasta en hoteles en California, que es solo un estado en Estados Unidos.
La comunidad de marchantes siempre mira a las personas que ya compraron arte, no a las personas que deberían comprar arte. Artory también podría cambiar eso, porque ¿qué pasa si no tienes que cortejar al propietario de una galería y, en cambio, encontrar todo lo que necesitas en una base de datos pública?
Entonces, ¿estás diciendo que la resistencia es de naturaleza psicológica?
Exactamente.Una vez, un comerciante de pinturas de antiguos maestros en TEFAF se me acercó y me dijo: Deberías dejar de hablar de investigación de antecedentes, investigación de antecedentes, investigación de antecedentes. Solo hace que la gente se sienta insegura como si no supiera lo que estoy haciendo. Dije, nunca dije que no supieras lo que estás haciendo. Solo digo que no te limites a pensar en ti mismo. Piense en los compradores. Si realmente sabe lo que está haciendo, ¿por qué tendría miedo de una mirada independiente a lo que está vendiendo?
Corrección: Una versión anterior de este artículo afirmaba incorrectamente que Artory había adquirido recientemente una casa de subastas en Bangkok. Artory no adquirió una casa de subastas y no vende arte. La pieza se corrigió y se actualizó para reflejar la adquisición por parte de la empresa de Auction Club, una empresa de datos que recopila datos de ventas de subastas públicas.
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