No muevas esa paleta a menos que lo digas en serio.Cameron Spencer / Getty Images Cada subasta está llena de al menos un poco de ansiedad. ¿Será la venta un fracaso? ¿Te superarán la oferta por la pieza en la que tienes el corazón puesto? O, lo peor de todo, ¿pujará accidentalmente por algo que no quiere ... tal vez cuando se rasque la oreja sin darse cuenta ... como la televisión y las películas nos hacen creer que sucede todo el tiempo? (Mirándote Amigos, Dick Van Dyck y El club de las primeras esposas. )
En realidad, esto nunca sucede en eventos en vivo.—Un subastador siempre se asegura de recibir la confirmación de una oferta antes de continuar con el procedimiento. Pero otro los accidentes ocurren. A menudo, el comprador se ve envuelto en la búsqueda de la venta, por lo que no es raro que un comprador quiera dar marcha atrás después de haber ganado un artículo.
Si se da cuenta rápidamente del error de sus caminos, es probable que la casa de subastas lo deje salir y vaya al siguiente mejor postor. Pero no necesariamente. En una subasta en vivo, una oferta representa una obligación legal. No hay vuelta atrás. Pero claramente no todos los compradores están en la misma página; la falta de pago es un problema con el que todas las casas deben tener en cuenta. Y en el mundo de las subastas en línea, la cuestión de cuándo debe pagar y cómo puede retirarse es mucho más turbia.
Entonces, ¿qué sucede si no quiere algo que ganó en una subasta? Depende de la situación, pero es muy probable que lo demanden.
En febrero, Sotheby's presentó una demanda contra Anatole Shagalov después de que el marchante de arte de Nueva York no pagara los 6,5 millones de dólares que había ofertado en una subasta en vivo por una pintura sin título de 1982 de Keith Haring. Posteriormente, Sotheby's encontró otro comprador para la obra de arte que pagó $ 4,4 millones, y la demanda de la casa de subastas busca que Shagalov pague la diferencia de $ 2,13 millones entre lo que él había ofertado y lo que finalmente lo vendieron.
En 2008, la casa de subastas demandó a la emprendedora de Internet Halsey Minor por negarse a pagar $ 9,6 millones por una pintura de Edward Hicks, así como otras dos obras de arte, y en 2003 demandaron al cantante Michael Jackson por no cumplir con una oferta ganadora de $ 1,6 millones por dos obras del pintor francés Adolphe William Bouguereau.
El año pasado, la casa de subastas Phillips demandó a un empresario y coleccionista chino Zhang Chang por negarse a cumplir una garantía de 24 millones de dólares en una venta de 2016 de una pintura de Gerhard Richter de 1963. Dusenjager , y en 2016, Christie's presentó una demanda de 32 millones de dólares contra el coleccionista José Mugrabi por no pagar una pintura de 1981 El campo junto al otro camino por Jean-Michel Basquiat. A los pocos días de presentar su demanda, Christie's emitió un comunicado en el que decía que habían llegado a un acuerdo extrajudicial, al igual que Phillips y Zhang finalmente.—solo el mes pasado.
¿El peor escenario posible para negarse a pagar? Se le puede prohibir la compra de arte. En 2010, un juez federal falló en contra de Minor y las dos casas de subastas le prohibieron volver a pujar en Sotheby's o Christie's. 
La subasta del cuadro de Pablo Picasso, Mujeres de Argel en Christie's.Stan Honda / AFP / Getty Images)
Pero Leslie Hindman, una subastadora de Chicago, no diría que la falta de pago va en aumento. Su casa solo experimenta un incumplimiento significativo en promedio una vez cada cinco años. Steve Ivy, director ejecutivo de Heritage Auctions, con sede en Dallas, estuvo de acuerdo. El problema con la falta de pago es mínimo, menos del uno por ciento, dijo.
Las casas de subastas se dan la máxima libertad cuando un comprador incumple una compra. En la sección de Términos y condiciones de cada catálogo de Sotheby's, está escrito que la casa de subastas no tiene la obligación de hacer cumplir el pago por parte de ningún 'comprador' ni de emprender procedimientos legales para recuperar dicho pago. Sin embargo, si el pago no se realiza con prontitud, Sotheby's también reclama el derecho a cancelar la venta, revender el artículo, cobrar al comprador que incumple los costos legales y administrativos, poner en negro a la persona e iniciar un procedimiento contra la persona por incumplimiento del contrato.
En otras palabras, lo que te hagan si no obtienes el efectivo depende de la situación.
Las casas de subastas a menudo no persiguen a los compradores morosos, dijo Peter Stern, un abogado de arte en la ciudad de Nueva York que afirmó haber representado entre ocho y diez clientes que incumplieron sus compras en una de las principales casas de subastas durante los últimos 25 años. Tienen que decidir si vale la pena seguir adelante con un caso. Entre las consideraciones pueden estar el costo del litigio en comparación con el juicio potencial, o el comprador incumplidor puede ser más importante que el consignador, y preferiría no enemistarse con alguien que por lo demás es un buen cliente. O el consignador puede ser importante y presionar a la casa de subastas para que persiga al comprador moroso por medios legales.
Robin Starr, vicepresidente de la casa de subastas Skinner en Boston, atribuyó el aumento de los incumplimientos que han estado viendo a las ofertas en línea, y señaló que los postores avergonzados culpan a un niño en su casa por hacer una oferta por accidente, o al gato de la familia saltando. en el mouse de la computadora.Sí, de hecho nos han dicho eso, dijo Starr. Sin embargo, por lo general, no pueden ver la pantalla con claridad: creen que están pujando por un Redon, pero es un Rodin. Si hubieran visto una obra de arte en persona, se habrían dado cuenta de que la obra era demasiado grande para caber en su sala de estar.
Las plataformas de licitación de terceros tampoco hacen un buen trabajo al examinar a los posibles postores durante el proceso de registro, señaló. En un momento, usamos una plataforma de ofertas externa que no nos brindaba la información completa de los posibles postores, por lo que no pudimos examinarlos con el suficiente cuidado. La falta de pago de los postores en línea se convirtió en un problema tan grande que desarrollamos nuestro SkinnerLive patentado. plataforma para que controlemos la investigación y podamos eliminar los servicios que no nos permitirían examinar. Esto redujo drásticamente el problema para nosotros.
Las casas de subastas verifican la solvencia de los posibles postores en sus ventas importantes, lo que requiere una prueba de identidad emitida por el gobierno, como una licencia de conducir o pasaporte, y también se puede requerir una referencia bancaria cuando los precios de venta probables van a ser altos. nivel. Sin embargo, no todas las circunstancias pueden conocerse de antemano. Hay muchas razones por las que los compradores de subastas exitosos buscan dar marcha atrás en una compra. Digamos que uno de los cónyuges compra algo en una subasta como regalo sorpresa para el otro cónyuge, pero esa persona lo odia. En ocasiones, ocurre un giro inconveniente de los acontecimientos, como una quiebra, la entrega de papeles de divorcio o alguien que muere entre la fecha de la venta y la fecha de vencimiento del pago. 
Las ofertas accidentales a menudo provienen de la emoción de la subasta. Antes de que te des cuenta, eres el orgulloso propietario del vestido de novia de Margaret Thatcher.Leon Neal / AFP / Getty Images
A veces, los postores que parecen solventes sufren una inesperada falta de liquidez o pueden experimentar el remordimiento del comprador, dijo Daniel Weiner, un abogado de arte de Nueva York. Las subastas pueden hacer subir la adrenalina y los compradores pueden verse atrapados en la emoción, haciendo una oferta que está más allá de lo que quieren pagar. (Los coleccionistas pueden quedar atrapados en la emoción de una venta y ofertar demasiado, dijo Henrik Hanstein, director de Lempertz, con sede en Colonia, Alemania). Además, agregó Weiner, poco después de que concluye la subasta, algunos deciden que el trabajo que negociaron porque no es como lo representa la casa de subastas.
Peter Stern señaló que ocasionalmente un comprador—específicamente, un distribuidor—puede incumplir, porque esa persona creía que tenía un comprador al que podía revender inmediatamente el trabajo, pero ese comprador se retractó. Un ejemplo de esto tuvo lugar en 2014, cuando Sotheby's presentó una demanda contra la asesora de arte de Willstone Management, con sede en Londres, Olyvia Kwok, por no pagar dos pinturas.—1984 de Jean-Michel Basquiat Adorador del agua y Cy Twombly de 1976 Idilio— por el que había ofertado £ 2,490,500 y£386,500, respectivamente, en una subasta de Londres. Kwok afirmó que estaba comprando estas obras de arte para un cliente europeo con sede en Hong Kong, Andrew Crawford Norman Fleming, que resultó no poder pagarlas. Incapaz de presionar al cliente de Hong Kong para que pagara, la casa de subastas demandó al asesor de arte.
Todo resultó bien. ya que, a las pocas semanas de iniciar la acción legal contra Kwok, la demanda fue retirada después de que el asesor de arte acordó comprar el Basquiat para su propia colección, así como compensar el valor del Twombly al consignar otras obras de arte en su posesión a Sotheby's. a la venta en un momento posterior.
Otras opciones disponibles para las casas de subastas incluyen ponerse en contacto con los infrapositores por el artículo en particular en la venta para ver si todavía están interesados en comprarlo en forma privada y poner la obra de arte de nuevo a la venta en una subasta posterior. Incluso después de que se haya realizado una venta privada, como con el Keith Haring que Sotheby's intentó vender por primera vez en 2016, las casas de subastas pueden requerir que el comprador incumplidor pague la diferencia entre la oferta original y el precio de venta final.
A veces, también, las cosas simplemente suceden. Stern señaló que una vez hizo una oferta en una subasta de eBay por una obra de arte y sin darse cuenta agregó un cero adicional. Estaba buscando pagar $ 75 y accidentalmente oferté $ 750. Afortunadamente, señaló, el vendedor comprendió y reaccionó el trabajo.
