Peter Thiel.Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel se ha dedicado a la innovación la mayor parte de su vida. Fue cofundador de PayPal y Palantir, hizo la primera inversión externa en Facebook y fue el primero en ganar dinero en empresas como SpaceX y LinkedIn.
Thiel escribió un libro, De cero a uno: notas sobre nuevas empresas o cómo construir el futuro , para ayudarnos a ver más allá de los caminos trazados hacia un futuro más amplio. El libro es un ejercicio de repensar recibió sabiduría y ofrece una gran cantidad de ideas contrarias a la intuición que lo ayudarán ver el mundo de manera diferente a los demás .
Aquí hay ocho lecciones que cualquiera puede tomar del libro y aplicar hoy.
1. La trampa 0 a 1
El próximo Bill Gates no construirá un sistema operativo. El próximo Larry Page o Sergey Brin no hará un motor de búsqueda. Y el próximo Mark Zuckerberg no creará una red social. Si está copiando a estos tipos, no está aprendiendo de ellos.
Haciendo eco de Heráclito, quien dijo que solo puedes entrar en el mismo río una vez , Thiel cree que cada momento en los negocios ocurre solo una vez. Es un punto que vale la pena considerar y es otra capa del modelo mental de hora .
Para Thiel hay dos tipos de innovación. Si toma algo que existe y lo mejora, pasa de 1 a n. Sin embargo, si creamos algo nuevo por el contrario, pasamos de 0 a 1.
Sin embargo, hay una trampa de 0 a 1 en la que mucha gente se queda atrapada.
Cuando queda atrapado en lo sexy de crear algo nuevo, que es más difícil de lo que la gente espera, es posible que sus competidores pasen del 1 al n y se coman su almuerzo.
El mundo es un lugar competitivo. No te olvides las lecciones de la coevolución y el efecto de la reina roja .
2. No existe una fórmula para la innovación y nunca la habrá.
La paradoja de enseñar el espíritu empresarial es que tal fórmula (para la innovación) no puede existir; dado que cada innovación es nueva y única, ninguna autoridad puede prescribir en términos concretos cómo ser más innovador. De hecho, el patrón más poderoso que he notado es que las personas exitosas encuentran valor en lugares inesperados, y lo hacen pensando en los negocios desde los primeros principios en lugar de fórmulas.
Cuando nos propusimos crear una serie de talleres públicos llamados Repensar decidimos basarlos en el desarrollo de la fluidez con las ideas de los primeros principios y su aplicación para resolver problemas comerciales. No se parece a ningún otro evento al que hayas asistido.
3. La mejor pregunta de entrevista que puede hacer.
Siempre que entrevisto a alguien para un trabajo, me gusta hacer esta pregunta: ¿En qué verdad importante muy pocas personas están de acuerdo contigo?
Esta es una pregunta que parece fácil porque es sencilla. De hecho, es muy difícil de responder. Es intelectualmente difícil porque el conocimiento que a todos se les enseña en la escuela es por definición acordado. Y es psicológicamente difícil porque cualquiera que intente responder debe decir algo que sabe que es impopular. El pensamiento brillante es raro, pero el coraje es aún más escaso que el genio.
Por lo general, escucho respuestas como las siguientes:
Nuestro sistema educativo está roto y necesita ser reparado con urgencia.
Estados Unidos es excepcional.
No hay Dios.
Estas son malas respuestas. La primera y la segunda afirmaciones pueden ser ciertas, pero muchas personas ya están de acuerdo con ellas. La tercera afirmación simplemente toma un lado en un debate familiar. Una buena respuesta toma la siguiente forma: la mayoría de la gente cree en x, pero la verdad es lo opuesto a x.
¿Qué tiene esto que ver con el futuro?
En el sentido más mínimo, el futuro es simplemente el conjunto de todos los momentos por venir. Pero lo que hace que el futuro sea distintivo e importante no es que no haya sucedido todavía, sino que será un momento en que el mundo se verá diferente al de hoy ... La mayoría de las respuestas a las preguntas contrarias son diferentes formas de ver el presente; las buenas respuestas son lo más cerca que podemos llegar a mirar hacia el futuro.
4. La fortaleza más importante de una nueva empresa
Si se define correctamente, una startup es el grupo más grande de personas que puede convencer de un plan para construir un futuro diferente. La fortaleza más importante de una nueva empresa es el nuevo pensamiento: incluso más importante que la agilidad, el tamaño pequeño ofrece espacio para pensar.
5. El primer paso para pensar con claridad
Nuestra pregunta contraria - ¿En qué verdad importante muy pocas personas están de acuerdo contigo? - es difícil de responder directamente. Puede ser más fácil comenzar con un preliminar: ¿en qué están de acuerdo todos?
La locura es rara en las personas
- pero en grupos, partidos, naciones y edades es la regla.
- Nietzche (antes de volverse loco)
Si puede identificar una creencia popular delirante, puede encontrar lo que se esconde detrás de ella: la verdad contraria.
[…]
Las creencias convencionales solo llegan a parecer arbitrarias y erróneas en retrospectiva; cada vez que uno se derrumba, llamamos burbuja a la vieja creencia, pero las distorsiones causadas por las burbujas no desaparecen cuando estallan. La burbuja de Internet de los años 90 fue la más grande de las últimas dos décadas, y las lecciones aprendidas después definen y distorsionan casi todo el pensamiento sobre la tecnología actual. El primer paso para pensar con claridad es cuestionar lo que creemos saber sobre el pasado.
Aquí hay un ejemplo que ofrece Thiel para ayudar a iluminar esta idea.
Los emprendedores que se quedaron con Silicon Valley aprendieron cuatro grandes lecciones del colapso de las puntocom que aún guían el pensamiento empresarial en la actualidad:
1. Haz avances incrementales —Las grandes visiones inflaron la burbuja, por lo que no deberían ser consentidas. Cualquiera que diga que puede hacer algo grandioso es sospechoso, y cualquiera que quiera cambiar el mundo debería ser más humilde. Los pasos pequeños e incrementales son el único camino seguro hacia adelante.
2. Mantente delgado y flexible - Todas las empresas deben ser esbeltas, que es un código para no planificado. No debe saber lo que hará su negocio; la planificación es arrogante e inflexible. En su lugar, debería probar cosas, iterar y tratar el espíritu empresarial como una experimentación agnóstica.
3. Mejorar la competencia - No intente crear un nuevo mercado antes de tiempo. La única forma de saber que tiene un negocio real es comenzar con un cliente ya existente, por lo que debe construir su empresa mejorando los productos reconocibles que ya ofrecen los competidores exitosos.
4. Céntrese en el producto, no en las ventas - Si su producto requiere publicidad o vendedores para venderlo, no es lo suficientemente bueno: la tecnología se trata principalmente de desarrollo de productos, no de distribución. La publicidad de la era de las burbujas era obviamente un desperdicio, por lo que el único crecimiento sostenible es el crecimiento viral.
Estas lecciones se han convertido en dogmas en el mundo de las startups; se presume que aquellos que los ignorarían invitarán a la justificada fatalidad que sufrió la tecnología en el gran colapso del 2000. Y sin embargo, los principios opuestos probablemente sean más correctos.
1. Es mejor arriesgarse a la osadía que a la trivialidad.
2. Un mal plan es mejor que ningún plan.
3. Los mercados competitivos destruyen las ganancias.
4. Las ventas son tan importantes como el producto.Para construir el futuro, debemos desafiar los dogmas que dan forma a nuestra visión del pasado. Eso no significa que lo contrario de lo que se cree sea necesariamente cierto, significa que debes repensar lo que es y lo que no es cierto y determinar cómo eso da forma a la forma en que vemos el mundo hoy. Como dice Thiel, lo más contradictorio de todo no es oponerse a la multitud, sino pensar por uno mismo.
6. El progreso proviene del monopolio, no de la competencia.
El problema de un negocio competitivo va más allá de la falta de beneficios. Imagina que estás dirigiendo uno de esos restaurantes en Mountain View. No eres tan diferente de docenas de tus competidores, así que tienes que luchar duro para sobrevivir. Si ofrece alimentos asequibles con márgenes bajos, probablemente pueda pagar a los empleados solo el salario mínimo. Y tendrá que exprimir toda la eficacia: es por eso que los restaurantes pequeños ponen a la abuela a trabajar en la caja registradora y hacen que los niños laven los platos en la parte de atrás.
Un monopolio como Google es diferente. Dado que no tiene que preocuparse por competir con nadie, tiene un margen más amplio para preocuparse por sus trabajadores, sus productos y su impacto en el resto del mundo. El lema de Google - No seas malvado - es en parte una estratagema de marca, pero también es característico de un tipo de negocio que tiene el éxito suficiente como para tomarse la ética en serio sin poner en peligro su propia existencia. En los negocios, el dinero es algo importante o lo es todo. Los monopolistas pueden permitirse pensar en otras cosas además de ganar dinero; los no monopolistas no pueden. En competencia perfecta, una empresa está tan centrada en los márgenes de hoy que no es posible que pueda planificar un futuro a largo plazo. Solo una cosa puede permitir a una empresa trascender la lucha bruta diaria por la supervivencia: los beneficios del monopolio.
Entonces, un monopolio es bueno para todos en el interior, pero ¿qué pasa con todos en el exterior? ¿Las ganancias descomunales se obtienen a expensas del resto de la sociedad? En realidad, sí: las ganancias salen de las billeteras de los clientes y los monopolios merecen su mala reputación, pero solo en un mundo donde nada cambia.
En un mundo estático, un monopolista es solo un cobrador de alquileres. Si arrincona el mercado por algo, puede aumentar el precio; otros no tendrán más remedio que comprarle. Piense en el famoso juego de mesa: las escrituras se barajan de un jugador a otro, pero el tablero nunca cambia. No hay forma de ganar inventando un mejor tipo de desarrollo inmobiliario. Los valores relativos de las propiedades son fijos para siempre, por lo que todo lo que puede hacer es intentar comprarlos.
Pero el mundo en el que vivimos es dinámico: podemos inventar cosas nuevas y mejores. Los monopolistas creativos brindan a los clientes más opciones al agregar categorías de abundancia completamente nuevas al mundo. Los monopolios creativos no solo son buenos para el resto de la sociedad; son motores potentes para mejorarlo.
7. La rivalidad nos hace exagerar las oportunidades antiguas y copiar servilmente lo que ha funcionado en el pasado.
Marx y Shakespeare proporcionan dos modelos que podemos utilizar para comprender casi todo tipo de conflicto.
Según Marx, la gente lucha porque es diferente. El proletariado lucha contra la burguesía porque tiene ideas y objetivos completamente diferentes (generados, para Marx, por sus circunstancias materiales muy diferentes). Cuanto mayor es la diferencia, mayor es el conflicto.
Para Shakespeare, por el contrario, todos los combatientes se parecen más o menos. No está del todo claro por qué deberían estar peleando, ya que no tienen nada por lo que pelear. Considere la apertura a Romeo y Julieta: dos hogares, ambos iguales en dignidad. Las dos casas son iguales, pero se odian. Se vuelven aún más similares a medida que aumenta la disputa. Finalmente, pierden de vista por qué comenzaron a pelear en primer lugar.
En los negocios, Thiel sostiene que Shakespeare es la mejor guía. ¿La consecuencia? Nos obsesionamos con nuestros competidores y ellos con nosotros, lo que nos hace perder de vista lo que importa y centrarnos en el pasado.
8. El último puede ser el primero
Probablemente haya oído hablar de la ventaja de ser el primero en moverse: si es el primer participante en un mercado, puede capturar una participación de mercado significativa mientras los competidores luchan por comenzar. Eso puede funcionar, pero moverse primero es una táctica, no un objetivo. Lo que realmente importa es generar flujos de efectivo en el futuro, por lo que ser el primero en moverse no le hace ningún bien si alguien más viene y lo desbanca. Es mucho mejor ser el último en moverse, es decir, hacer el último gran desarrollo en un mercado específico y disfrutar de años o incluso décadas de ganancias monopólicas.
El gran maestro José Raúl Capablanca lo expresó bien: para tener éxito, debes estudiar el final antes que todo lo demás.
Cero a uno está lleno de ideas contradictorias que le ayudarán a pensar y a encender la posibilidad.
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