El espíritu empresarial puede parecer un sueño fuera del alcance de muchas personas, con la dura realidad de que el 90 por ciento de las personas Inauguración fallar. Sin embargo, hay una alternativa interesante que está ganando impulso: el emprendimiento mediante adquisiciones (ETA). ETA es el acto de comprar y administrar un negocio existente. Él es un camino intrigante hacia el espíritu empresarial y me gustaría pensar que mi viaje con Baskits Inc. puede servir como ejemplo de lo que se puede lograr a través de la diligencia, la visión y la búsqueda inquebrantable del crecimiento y el éxito.
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Si bien ETA puede ser un concepto desconocido para algunos, es un camino que está ganando terreno, especialmente a medida que crisis de sucesión se avecina en países donde muchos empresarios se jubilarán en las próximas dos décadas. Esta crisis está creando una mayor demanda de candidatos para adquisiciones, ofreciendo a los jóvenes MBA y profesionales de negocios la oportunidad de asumir el rol de CEO. Sin embargo, este camino hacia el liderazgo está lejos de ser un atajo. Investigar el negocio adecuado para comprar puede llevar años, lo que requiere una debida diligencia meticulosa y un ojo perspicaz para detectar la oportunidad adecuada.
Me embarqué en este viaje único hacia la propiedad empresarial hace nueve años. Como exbanquero de inversiones, inicié mi carrera sumergiéndome en las complejidades de las fusiones y adquisiciones. Luego, mi viaje me llevó al capital privado, donde continuamente buscaba empresas exitosas multimillonarias para adquirirlas. Sin embargo, cuando decidí comprar un negocio, tenía una visión única en mente. No estaba simplemente buscando un negocio propio; Estaba buscando uno con sus mejores días aún por llegar. Quería una empresa en la que pudiera aprovechar mi experiencia financiera y también generar un impacto significativo.
A pesar de toda mi educación y experiencia profesional, encontrar el negocio adecuado para comprar resultó un desafío. Pasé cuatro años reuniéndome con dueños de negocios y explorando posibles adquisiciones. Se revisaron cientos de empresas y varios acuerdos fracasaron por diversas razones antes de que finalmente me topara con Baskits Inc. en 2014.
A primera vista, la empresa de regalos no parecía cumplir con el potencial de crecimiento que buscaba. Recuerdo haber percibido una falta de sofisticación en la industria de las cestas de regalo y haber pensado: 'Cualquiera puede hacer una cesta de regalo en su sótano'. Sin embargo, tras un examen más detenido, pude identificar ciertos criterios clave que se alineaban con mi visión y mis habilidades. Vi una oportunidad de aportar ideas nuevas a la industria de los regalos.
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Baskits estaba en una trayectoria descendente cuando asumí el mando, lo que hizo que mis primeros años como director ejecutivo fueran particularmente desafiantes. Fue una época de transformación y autodescubrimiento en la que trabajé día y noche para darle un giro al negocio y encontrar mi propio estilo de liderazgo como joven director ejecutivo por primera vez.
Nueve años después, incluidos algunos años de pandemia impredecibles, Baskits ha sido testigo de un crecimiento notable. Las ventas se han multiplicado por siete, experimentando un crecimiento del 184 por ciento en tres años, impulsado en gran medida por la plataforma de comercio electrónico en rápida expansión de la empresa. Mi ambición es clara: impulsar las ventas anuales de la empresa a 100 millones de dólares, un salto sustancial pero que creo alcanzable desde sus modestos comienzos cuando adquirí la empresa por primera vez.
Para aquellos que estén considerando el viaje ETA, aquí hay algunos consejos:
- Tómese su tiempo: espere que pueda llevar un par de años de compromiso de tiempo completo identificar prospectos, realizar una investigación y verificación exhaustivas, negociar con los vendedores y encontrar la opción adecuada.
- La investigación es clave: profundice en todos los aspectos de un negocio potencial antes de tomar una decisión. Determine no sólo si el negocio es el adecuado para comprar, sino también si usted es el propietario adecuado. La alineación de sus habilidades, visión y potencial del negocio es crucial para el éxito.
- Haga las preguntas correctas:
- Evaluación de habilidades: ¿Tiene las habilidades para administrar con éxito un negocio en esta industria?
- Rentabilidad y Escalabilidad: ¿Es rentable este negocio? ¿Puedes escalar este negocio?
- Due Diligence: ¿Está preparado para realizar su debida diligencia e investigación?
- Comprender la motivación: ¿Por qué vende el propietario actual? (Esto puede proporcionar información sobre si se toman en serio la venta, si intentan salir de un negocio en dificultades, si se jubilan o simplemente buscan obtener ganancias).
- Prepárese para convertirse en un CEO instantáneo: prepárese para lanzarse de cabeza. Cuando adquieres una empresa, te conviertes en el director ejecutivo inmediato de una organización establecida con numerosas partes móviles, equipos existentes y la oportunidad de crear un impacto inmediato. Es una oportunidad de liderazgo apasionante, pero no exenta de desafíos.
