(Foto: Pixabay) Según la mayoría de los estándares, todavía soy nuevo en la industria editorial.
Han pasado solo ocho años desde que trabajé en mi primera campaña de lanzamiento de un libro, pero desde entonces he trabajado con cientos de autores en casi todas las capacidades de marketing que puedas imaginar. He desempeñado el papel de publicista, organizador de la comunidad, desarrollador web, experto en redes sociales, etc.
En mis diversos roles, me he encontrado La New York Times y Wall Street Journal listas de bestsellers muchas veces.
Ayudé a lanzar dos No. 1 New York Times bestsellers y varios de los cinco bestsellers más vendidos. En un momento, cinco de mis clientes tenían libros sobre el AHORA lista al mismo tiempo. Mientras no haya rastreado La Wall Street Journal lista tan de cerca, también he tenido bastantes resultados en esa lista.
También tengo en mis manos algunos lanzamientos en este momento, algunos ahora están terminando y algunos simplemente se están preparando para más adelante este año, y cada vez más, estoy asombrado por el desastre completo que son las principales listas de bestsellers.
Mientras me preparaba para escribir este artículo, tuve problemas para organizar todos mis pensamientos, datos, historias y fuentes en una narrativa coherente, así que en su lugar, decidí enumerar punto por punto, en ningún caso en particular. orden, las cosas que he presenciado personalmente o experimentado a través de uno de mis clientes o colegas en la industria editorial.
Mi objetivo es arrojar algo de luz sobre lo que realmente sucede con las dos listas de los más vendidos: La Wall Street Journal y New York Times —Y ofrecer información a los autores que esperan encontrarlos algún día.
Aquí va:
LISTAS DE LOS MEJORES VENDIDOS: ¿POR QUÉ SON IMPORTANTES?
Es cierto, las listas de bestsellers se están volviendo obsoletas. Hay muchos libros que, a pesar de que nunca han aparecido en las páginas de WSJ o AHORA , venga a vender miles de copias y tenga una gran base de fans.Sin embargo, el hecho es que tener un New York Times o Wall Street Journal bestseller puede mejorar enormemente su carrera.
Dado que la industria editorial todavía muestra una gran deferencia a estas listas, encontrar su nombre en ellas tiene un impacto significativo en el avance de su próximo contrato de libros.
Si eres un autor de no ficción, y especialmente si escribes libros de negocios, las listas de bestsellers significan más presentaciones de conferencias, mayores tasas de consultoría, mayor visibilidad y una reputación mejorada.También significan más ventas. Si su libro es un éxito de ventas, de repente obtiene más copias en los estantes de las librerías y otras promociones. Es un sistema de autoalimentación.
Las listas de bestsellers también significan más apariciones en los medios. AHORA los más vendidos reciben llamadas telefónicas y correos electrónicos de los medios de comunicación.Y seamos realistas: es importante porque es muy bueno ser un New York Times y Wall Street Journal el autor mas vendido.Pero la conclusión, especialmente si tiene algo que ver con la industria editorial tradicional, es la siguiente: WSJ o AHORA bestseller = más dinero para autores, editores y agentes.
¿QUÉ ES EXACTAMENTE UN LIBRO MEJOR VENDIDO?
Si le hace esta pregunta a una persona típica, alguien que nunca ha descendido al fango de la realidad detrás de escena de las listas de bestsellers, por supuesto responderá algo como: Es un libro que ha vendido decenas de miles de copias. , o es el libro que más copias ha vendido.
Qué ingenuo.
Aquí hay una breve introducción a cómo De Verdad obras. Otros puntos profundizarán en algunos aspectos de esto.
LA WALL STREET JOURNAL LISTA DE MÁS VENDIDOS
WSJ crea su lista basándose en las cifras de ventas que obtiene del BookScan de Nielson. En general, si vende la mayor cantidad de libros en una categoría según lo informado por BookScan, alcanzará el número 1 en esa categoría en La Wall Street Journal lista de bestsellers.Tiene sentido, ¿verdad?Excepto que BookScan no realiza un seguimiento de todas las compras.Eso no incluye ventas hecho a través de algunas grandes tiendas, como Walmart y Sam's Club, lo que no nos afecta a la mayoría de nosotros. Sin embargo, tampoco incluye las ventas de CreateSpace y otras plataformas de autoedición, lo que afecta a miles de autores.
Pero en general, BookScan es la fuente de datos más precisa e informa entre el 75 y el 85 por ciento de las ventas de libros, según a quién le pregunte.
Más en La Wall Street Journal mas tarde.
LA NEW YORK TIMES LISTA DE MÁS VENDIDOS
Un acertijo envuelto en un misterio dentro de un enigma, como dice el refrán.
AHORA mantiene un estricto control sobre su proceso de selección de los más vendidos. Se sabe que AHORA muestra su propia lista de ciertos libreros en todo el país, aunque los que hacen el corte son un secreto muy bien guardado, luego mire los datos con prudencia AHORA cerebros y decidir quién creen que debería estar en la lista.
Se dice que esto se hace para evitar que la gente juegue con el sistema, lo cual es parcialmente cierto.Pero también se hace para que La New York Times puede opinar sobre qué libros obtienen la credibilidad adicional de ser nombrados un bestseller.
Ciertamente no soy el único que ve problemas potenciales con este sistema.
Recuerda: AHORA y WSJ lista = más dinero.
Entonces, un pequeño grupo de personas observa datos altamente selectivos para decidir a quién consideran lo suficientemente importante como para ser llamado New York Times Mejor vendido.En este punto, nos hemos alejado bastante de los libros que venden más copias.Hemos sentado algunas bases, así que ahora puedo compartir el De Verdad cosas raras.
QUE HACE AHORA ¿AMOR?
Un amigo mío tiene acceso a los números semanales de Nielson BookScan, esa organización que rastrea entre el 75 y el 85 por ciento de las ventas de libros.El año pasado, decidió volver atrás y comparar los números de BookScan con los AHORA lista de bestsellers para ver si podía encontrar algo interesante.
Desde AHORA hace sus propios informes secretos y elige, quería ver si podía encontrar algún signo de parcialidad.
Aquí hay dos conclusiones que obtuvo de su propia investigación personal, comparando las cifras de ventas reales de BookScan con los libros estimados por AHORA personal para ser bestsellers:
- Si trabaja para La New York Times y sacar un libro , es más probable que su libro permanezca en la lista por más tiempo y tenga una clasificación más alta que los libros no escritos por New York Times empleados.
- Si ha escrito un libro de tendencia política conservadora , es más probable que tenga una clasificación más baja y que salga de la lista más rápido que aquellos libros con un sesgo político más liberal.
Y otro punto:
¿Por qué las listas separadas para copias digitales e impresas?
Desde el punto de vista de un autor, esto es enloquecedor. He estado involucrado en lanzamientos de libros que han vendido copias más que suficientes para llegar a las listas de los más vendidos, pero debido a que los números se dividieron entre digitales e impresos, no lo lograron.Qué arcano y anticuado.¿En qué mundo tiene sentido que importe si compro el libro en papel o en formato digital?Todavía compré el libro. Todavía pensaba que valía la pena el dinero. Pero por alguna razn, el AHORA y WSJ Las listas piensan que el papel cuenta como una venta más que lo digital.
Arcano y anticuado son las únicas palabras agradables que se pueden usar aquí. Los lectores no están preocupados por la modalidad, entonces, ¿por qué están las listas de bestsellers?
CÓMO LAVAR LAS COMPRAS DE LIBROS
Permítanme cambiar de tema aquí y dar al menos una razón que tienen las listas para hacer tantas reglas extrañas.Las listas de bestsellers se ven obligadas a pasar por muchos obstáculos, porque la gente está constantemente tratando de jugar con el sistema.Si soy una persona rica y publico un libro, ¿qué me impedirá simplemente comprar 20.000 copias de mi propio libro y ponerme en la lista?
Creo que todos podemos estar de acuerdo en que, si bien queremos que las listas de libros más vendidos reflejen los libros más vendidos, no queremos que la gente pueda comprar su camino en las listas tampoco, ¿verdad?Así que las listas de bestsellers intentan establecer algunos controles y equilibrios para asegurarse de que la gente no pueda hacer esto.
¿Así que lo que pasa? Empiezan a aparecer lavadores de libros. ¿Y cómo funciona el blanqueo de libros?
Dejame explicar:
Paso 1.Encuentra una empresa de lavado de libros. Hay un puñado de ellos por ahí. ResultSource es el más conocido.
Paso 2. Escriba un cheque para cubrir su tarifa. Después de todo, no funcionan gratis.
Paso 3. Escriba otro cheque para sus libros. Este cheque es para comprar copias de su libro. Depende de la campaña, pero siempre será de miles. Estamos tratando de llegar a las listas de bestsellers aquí, después de todo.
Paso 4. La empresa lava las ventas. Contrata a personas de todo el país para que compren libros a través de varios minoristas, uno a la vez, utilizando diferentes tarjetas de crédito, direcciones de envío y direcciones de facturación.Esto permite que las ventas se realicen y se muestren como ventas individuales, en lugar de compras al por mayor. Estas ventas luego se informan a Nielson BookScan.
Paso 5. Haga estallar los corchos de champán. Ahora eres un éxito de ventas.
Si crees que estoy inventando estas cosas, tengo dos fuentes que respaldan esto:
- El periodico de Wall Street
- La palabra de un conocedor —Un amigo que solía trabajar para una de estas firmas y dirigía el sector del lavado de libros del negocio. La persona renunció cuando se enfermó de la falta de ética y moral en toda la operación; me explicaron todo el sistema.
¿QUÉ PASA CON LAS COMPRAS A GRANEL?
Ahora estamos entrando en una zona verdaderamente gris.Hasta este punto, creo que todos podemos estar de acuerdo en dos cosas:
- Ventas individuales debería contar. Si entro en una librería o me conecto a Amazon.com y compro una copia de un libro, esa venta debería estar incluida en las listas de bestsellers.
- Grandes compras al por mayor del autor no debería contar. Si decide pedir 10.000 copias de su propio libro, eso no debería ponerlo automáticamente en el AHORA lista de bestsellers.
Pero ¿qué pasa en el medio?
¿Qué pasa si un club de lectura en línea quiere comprar 50 copias de su libro, una para todos en el grupo? ¿Deberían contarse como 50 copias individuales o como una compra al por mayor?
¿Qué pasa si uno de sus clientes lo lleva a hablar con todo su departamento de 108 personas y quiere comprar una copia para todos los asistentes? ¿Eso debería contar como 108 copias individuales o como una compra al por mayor?
¿Qué pasa si una asociación quiere comprar una copia de su libro para cada uno de sus capítulos, que se encuentran en más de un par de cientos de ciudades en los Estados Unidos? ¿Deberían contarse como un par de cientos de ventas individuales o como una compra al por mayor?
¿Qué pasa si alguien quiere comprar 10 copias de su libro para regalar como regalo de Navidad?
¿Qué pasa si una empresa quiere comprar 1.000 copias de su libro para regalar a todos sus nuevos clientes durante los próximos dos años?
¿Cuentan como copias individuales o como una compra al por mayor?
Aquí es donde realmente comienza a ser confuso, porque en cada uno de estos casos, las personas individuales obtienen una copia del libro. Claro, es posible que no lo lean, pero ¿cuántos libros se alinean en sus propias estanterías que nunca ha llegado a leer?
Diferentes personas tendrán diferentes opiniones sobre cada uno de estos escenarios.
Si he trabajado duro para construir una base de fans o clientes que comprarán múltiples copias de mi libro, ¿no debería recibir crédito por eso?Pero si yo, como autor, compro copias de mi libro en múltiplos de 50 y 100 y luego las guardo en mi garaje, probablemente esas no deberían contar.
Aquí es donde las listas de bestsellers tienen problemas. Es extremadamente difícil controlar este tipo de cosas. ¿Qué harías?
CÓMO COMPRAR SU FORMA EN LA LISTA DE MÁS VENDIDOS
Ya hemos hablado sobre el plan de lavado de libros, pero aquí hay otra forma de lograr la lista de los más vendidos con pura fuerza monetaria.
Me contrataron para desempeñar un pequeño papel en el lanzamiento de un libro hace unos años. Antes de la fecha de lanzamiento, estuve en algunas conferencias telefónicas que describían la estrategia del autor para alcanzar el AHORA y WSJ listas de bestsellers para un libro.
Aquí hay algunas cosas que hizo el autor para que esto sucediera:
- Contrató a dos publicistas de libros de alto nivel. para conseguirlo en tantas entrevistas de televisión como sea posible.
- Anuncios comprados de página completa en periódicos nacionales y locales de todo el país.
- Ejecutó publicidad en Times Square en la ciudad de Nueva York.
- Pagó la tarifa para que el editor del libro lo coloque en las mesas delanteras de Barnes & Noble.
- Y mi favorito: contrataba gente en todo el país. para ir a su Barnes & Noble local y comprar cada copia del libro una a la vez en efectivo.
¿Funcionó? Si. El libro debutó en el AHORA y WSJ listas de bestsellers.Por supuesto, la semana siguiente el libro desapareció de las listas y nunca más se volvió a ver. El noventa y cinco por ciento de las ventas ocurrieron en la primera semana.Pero el autor, de todos los tiempos, puede ser considerado un autor más vendido del New York Times.
WSJ o AHORA bestseller = más dinero.
SON LOS AUTORES BUENOS Y TRABAJADORES LOS QUE SE ATORNILLAN
Mientras escribo esto, se está produciendo un gran cambio dentro de las listas de bestsellers.
He estado en llamadas con personas de dos editoriales importantes, y parece que no pueden darme una respuesta directa sobre cómo se informa sobre libros y qué está en las listas.No pueden decírmelo porque no lo saben.
No lo saben porque las listas siguen cambiando las reglas sin decírselo a nadie.Aparentemente, WSJ La lista ha endurecido sus reglas sobre compras al por mayor. Un libro reciente supuestamente vendió suficientes copias individuales para hacer la lista, pero luego fue descartado porque también había vendido muchas copias a granel.
Esto, por supuesto, no tiene sentido, pero como autor estás a su merced.
Uno de mis clientes ha trabajado muy duro para establecer excelentes relaciones con sus clientes, que ahora están interesados en comprar el nuevo libro del autor al por mayor. BPero con las nuevas reglas, no estamos seguros de qué hacer. ¿Deberíamos seguir adelante y dejar que hagan pedidos al por mayor y, potencialmente, incluir el libro en la lista negra?
Este autor ha hecho el trabajo de antemano para que el libro sea un éxito, con el objetivo de llegar a una de las listas principales, y ahora bien podría ser en vano.
Cuando las reglas son confusas, ocultas y cambian constantemente, ¿qué puedes hacer?
PROMESAS INCUMPLIDAS
Hace un tiempo, un colega mío quería ejecutar una campaña en su plataforma de autor para su nuevo libro.
Verificó con su editor para ver si podían aceptar los pedidos a través de su propio sitio web, de modo que pudiera otorgar bonificaciones especiales a los primeros compradores y, aun así, hacer que se contaran como ventas a través de una de las principales cadenas de libros.
El editor lo comprobó y dijo que podían. Preguntó si estaban seguros. Dijeron que sí.
El autor dirigió su campaña, vendió miles de libros y luego entregó todos los nombres y pedidos a su editor. Enviaron la lista al minorista.
El minorista decidió que no quería hacerlo. Dado que los editores han convertido a los minoristas en sus clientes en lugar de lectores, no querían presionar demasiado para que el minorista aceptara el trato. Así que cedieron y le dijeron al autor que lo lamentaban, pero que no podían hacer nada.
Gran inversión de tiempo, dinero y esfuerzo para convertirse en un AHORA y WSJ el autor mas vendido. Tiempo, dinero y esfuerzo que había dado sus frutos en suficientes ventas , eso fue descartado y nunca vio la luz del día.
TU LIBRO NO ES BASTANTE SUFICIENTEMENTE BUENO
De Hugh Howey Polvo vendió más de 50,000 copias en su primera semana, pero solo debutó en el No. 7 en el AHORA lista de bestsellers, a pesar de que superó con creces a los libros que estaban más arriba en la lista.
¿Por qué?
Fantástica pregunta. Aparentemente, las personas que toman las decisiones sobre qué libros se venden más copias (¿notan la contradicción allí?) No pensaron Polvo era bastante bueno.
Este es el problema de que estas decisiones las tome un grupo oculto de personas que son muy selectivas con sus datos. Los números reales no les importan.
SU LIBRO NO FUE COMPRADO EN EL FRIO TIENDAS DE LIBROS
Aquí hay otro artículo para que le eches un vistazo. Es breve pero va al grano.
La New York Times muestrea diferentes tiendas en todo el país y sopesa las ventas de libros según donde se compran .
¿Qué significa esto?
Significa que una copia de tapa dura de su libro comprada en Amazon.com se cuenta de manera diferente que el mismo libro de tapa dura comprado en la librería independiente X.
Llegados a este punto, ¿realmente tengo que decir lo ridículo que es esto y cómo castiga tanto a los autores como a los lectores?
¿QUÉ SE PUEDE HACER AHORA?
Como autores, ¿qué se puede hacer con esto?
Sí, WSJ y AHORA list = Más dinero.
Y es difícil ignorar eso, pero debemos hacerlo. La única respuesta a esta debacle es dejar de preocuparse por llegar a las principales listas de bestsellers.
En este punto, los resultados están tan lejos del control directo del autor, que ya no tiene sentido hacer de estas listas un objetivo.
En lugar de,centrarse en el lector.
Haga que su libro esté disponible en las tiendas o sitios web en los que sus lectores compran libros, en los formatos en los que compran. Facilite la compra y la lectura.
No haga de las listas su cliente. Mantenga al lector como su cliente: las personas para las que realmente está escribiendo libros.
Tim Grahl, fundador de Fuera: piensa , donde ayuda a los autores a conectarse con los lectores y vender más libros. Tim también es el autor de Sus primeras 1000 copias: la guía paso a paso para comercializar su libro .
