Principal negocio Los primeros videos de YouTube de MrBeast tienen un valor oculto y Spotter lo está desbloqueando

Los primeros videos de YouTube de MrBeast tienen un valor oculto y Spotter lo está desbloqueando

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Por Raquel Jones

Esta historia fue publicada inicialmente en Los creadores — un boletín sobre las personas que impulsan la economía del creador. Consíguelo enviado a su bandeja de entrada .



Aaron DeBevoise quiere pagar a los usuarios de YouTube por sus videos antiguos.








DeBevoise es el fundador de Observador , una empresa que identifica a los creadores de YouTube que tienen un fuerte potencial de crecimiento. Hace tratos que les dan efectivo por adelantado para ayudar a expandir sus marcas, a cambio de las licencias de su acumulación de contenido. Spotter, con sede en Los Ángeles, obtiene los ingresos publicitarios de sus videos publicados anteriormente, y los creadores retienen todo el dinero obtenido con los videos subidos después del acuerdo. No es un préstamo y los creadores conservan la propiedad de su contenido. Pueden hacer lo que quieran con el dinero, ya sea contratar a un asistente, comprar una cámara nueva o construir un estudio de producción completo. Hasta el momento, Spotter ha cerrado alrededor de 1.100 acuerdos.



DeBevoise fundó Spotter en 2019 después de crear negocios en YouTube a partir de 2006. Cofundó Machinima, una productora, y StyleHaul, una empresa de marketing de moda y belleza.

El fondo de Spotter está compuesto por inversiones de grupos que incluyen Access Industries, CoVenture y GPS Investment Partners, así como un préstamo de SoftBank. Dice que SoftBank le dio una valoración de $ 1.7 mil millones después de haber sido fundada hace sólo tres años.






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Rachyl Jones de The Observer entrevistó recientemente a DeBevoise. Esta entrevista ha sido ligeramente editada.

Aaron De Bevoise



¿Cómo comenzó Spotter?

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Los creadores luchaban por descubrir cómo ganar suficiente dinero para sobrevivir y no tener un segundo trabajo. Con el tiempo, YouTube resolvió eso al compartir los ingresos de sus anuncios y crear un motor de recomendaciones para incentivar a los creadores a crear una gran cantidad de contenido consistente. Pero lo que YouTube no resolvió fue cómo un creador aprovecha la audiencia que ha generado. Había una brecha en el mercado en la que los creadores podían usar mucho más capital y, de hecho, acelerar su crecimiento: convertirse en empresas en lugar de simplemente ganarse la vida.

¿Cómo era Spotter cuando empezó?

Éramos siete. Somos una empresa basada en datos, por lo que nuestras decisiones no son decisiones emocionales. De hecho, ni siquiera tengo que mirar el contenido hasta el final del proceso. Identificamos el contenido que tiene mucho compromiso, y eso es lo que genera un comportamiento predecible. Ahora tenemos 125 [empleados].

Nuestro capital fue en realidad una de las cosas más complicadas para nosotros, porque no podías desplegar suficiente capital simplemente recaudando capital. Había que aumentar la deuda y el capital. Así que tuvimos que recaudar mucho dinero al principio.

¿Puedes explicar por qué necesitabas una deuda? y ¿equidad?

No sabemos si un creador funcionará de la manera que esperamos, por lo que si está invirtiendo en un creador, es realmente arriesgado. Si está invirtiendo en 10, es menos riesgoso. Cuanto más invertimos, más seguros estamos y más podemos pagar.

Para hacer eso, si tuviera que recaudar capital desde el principio, digamos que necesita $ 50 millones, para llegar a la cartera del tamaño correcto, su empresa no está lo suficientemente valorada como para salir y recaudar $ 50 millones de capital por adelantado. Por lo tanto, debe agregar la deuda y probar el activo, que los videos en sí mismos, podrían respaldar los pagos de la deuda. Esa combinación de deuda y capital nos permitió llegar a donde llegamos hoy. Hemos desplegado un poco más de $ 600 millones para los creadores. Nuestro objetivo es $ 1 mil millones para fines del primer trimestre del próximo año. Y creo que vamos a llegar a eso.

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¿Puede explicarme el lado de los datos de su negocio?

Tenemos 10 años de datos históricos en YouTube. Construimos modelos de aprendizaje automático que nos permiten identificar parámetros clave para la previsibilidad. Se trata principalmente de métricas, como el tiempo de reproducción, los me gusta, los favoritos, los comentarios, las cosas que sugieren que las personas realmente lo están mirando e interactuando con usted en lugar de simplemente hacer clic y rebotar. Los creadores también pueden utilizar los datos para mejorar su rendimiento. No cobramos por ello. Es para que podamos hacer un trato   No. 2 y No. 3 con ellos y seguir en esta ruta de asociación.

¿Cómo ganas dinero?

Ganamos dinero con la publicidad en los videos que licenciamos. Recaudamos ingresos de AdSense pero también a través de publicidad directa. Creemos que es una propuesta de valor única proporcionar contenido premium que sea seguro para la marca y que se encuentre en una biblioteca. No es el contenido más nuevo, pero lo nuevo realmente no importa en YouTube. Después del corte de YouTube, recibimos el 100 por ciento de los ingresos de los videos con licencia. Los creadores reciben el 100 por ciento de cada video que cargan después del trato.

¿Cuántos creadores están interesados ​​en esto?

Estamos hablando con miles de creadores. El período de tiempo en el que los creadores deciden avanzar cambia en función de dónde se encuentren en su carrera. A algunos creadores nos lleva seis meses o casi un año mostrarles la evidencia y luego aceptan.

Esta charla financiera no es algo natural para mucha gente. Al principio, ¿cuánto intentan explicárselo todo a los creadores?

Es por eso que decidimos concentrarnos en YouTube, porque tenemos los datos sobre YouTube que nos permiten educar. Podemos decir: “Mira. Así es como se han comportado tus vídeos a lo largo del tiempo. Así es como se están desempeñando tus nuevos videos. Esto es lo que creemos que harás en los próximos 12 meses”. Y está bien que tardemos seis meses en cerrar la transacción. Necesitamos que confíen en nosotros. Necesitamos que escuchen a sus compañeros.

¿Cómo empezaste a trabajar con algunos de los nombres más importantes de YouTube, como MrBeast y Dude Perfect?

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cuando hicimos el Mrbeast trato, comenzó cuando yo mismo hablaba con Jimmy (Donaldson, también conocido como MrBeast) sobre datos y YouTube y la emoción de YouTube. Y luego la parte financiera se redujo a nosotros trabajando con su gerente, descubriendo lo que necesitaba y probando el modelo. Con Perfecta duda , fue como, 'Oye, ¿cuáles son tus necesidades?' Y creo que durante un tiempo con Dude Perfect, todavía no estaban muy seguros. Pero los puso en la mentalidad de '¿Qué podríamos hacer?' Ambos acuerdos terminaron siendo transacciones múltiples a lo largo del tiempo.

Esta entrevista fue publicada originalmente en Los creadores , a boletín sobre las personas que impulsan la economía del creador . Consíguelo en tu bandeja de entrada antes de que esté en línea.

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