Principal negocio Lanzado en China, Superordinary quiere conectar a los creadores estadounidenses con el comercio social

Lanzado en China, Superordinary quiere conectar a los creadores estadounidenses con el comercio social

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  Fundador extraordinario Julian Reis
Fundador extraordinario Julian Reis Julián Reis

Esta historia fue publicada inicialmente en Los creadores — un boletín sobre las personas que impulsan la economía del creador. Consíguelo enviado a su bandeja de entrada .



Hace cuatro años, SuperOrdinary comenzó a ayudar a las marcas de belleza estadounidenses a ingresar al mercado chino. Julian Reis, fundador y director ejecutivo, descubrió que apuntar a personas influyentes era una forma natural de integrar productos extranjeros en China. Desde entonces, el comercio social no ha hecho más que crecer en el país, convirtiéndose en un mercado de 2,5 billones de yuanes (360.000 millones de dólares), según el estadísticas más recientes a partir de 2021. Ahora, SuperOrdinary ha centrado su atención en los creadores a nivel internacional y facilita acuerdos entre empresas y creadores, ayudando a ambos a encontrar consumidores.








Reis, de 47 años, creció entre Singapur y Hong Kong. Fundó SuperOrdinary en Singapur y ahora vive en Los Ángeles. Se introdujo por primera vez en la industria del comercio electrónico de belleza en 2010 cuando invirtió en Luxola, una empresa de comercio electrónico de cosméticos adquirida por Sephora en 2015. Antes de eso, su experiencia fue en finanzas y capital de riesgo. En 2014, cofundó Skin Laundry, pionera en tratamientos faciales con láser rápidos y accesibles.  



superordinario es la empresa matriz de una variedad de sitios y plataformas que ayudan a los creadores a ganar dinero. Uno de ellos, La GalaGala , es un mercado donde los creadores pueden comprar productos de belleza y bienestar, y si los promocionan en sus canales sociales, SuperOrdinary les pagará por las visitas y las compras de enlaces de afiliados. Cada marca en GalaGala trabaja con SuperOrdinary, por lo que los creadores no tienen que hacer tratos individuales con empresas. Simplemente inician sesión, compran un producto, crean contenido y reciben un pago. Las marcas en GalaGala incluyen Malin + Goetz, Bloom, Alleyoop y Joanna Vargas, que SuperOrdinary adquirió el año pasado.  

La empresa de Reis también adquirió Fanfix , un competidor de Patreon fundado en parte por Cameron Dallas, quien se hizo famoso por sus videos en YouTube y Vine. La plataforma ofrece contenido por suscripción dirigido a creadores y consumidores de la Generación Z.  






El año pasado, SuperOrdinary lanzó una agencia de talentos interna. Compite con algunas de las agencias de talentos digitales más grandes de Los Ángeles porque SuperOrdinary tiene asociaciones con cientos de empresas, dijo Reis. Algunos creadores que SuperOrdinary ha firmado incluyen a Dayna Marie, que tiene 1 millón de seguidores en Instagram, Zack Fairhurst (5M, TikTok) y Fernanda Romero (345,000, Instagram).



Rachyl Jones de The Observer habló recientemente con Reis.

Observer: ¿Cuál es la idea detrás de SuperOrdinary?  

Julián Reyes: La idea era realmente que las marcas, los creadores y los consumidores se acerquen cada vez más. Y los paneles tradicionales, que usaban Instagram, Facebook y Google para llegar al consumidor, estaban cambiando. Se estaban desarrollando nuevas plataformas. Vimos en China Douyin, que es TikTok. Y vimos estos nuevos canales en los que no importa si eres Kim Kardashian o alguien como yo, tienes la oportunidad de crear contenido y volverte viral. SuperOrdinary quiere descubrir formas de ayudar a los creadores a crear productos, vender productos y monetizar contenido, porque sabemos que la cantidad de creadores (crecerá) en los próximos 10 años. Estas son las nuevas pequeñas y medianas empresas en las que deberíamos estar pensando.

¿Cómo ha sido llevar a su empresa de apuntar a un mercado chino a un mercado internacional?  

Aprendimos mucho es la respuesta corta. Vimos lo que sucede en un mercado que es extremadamente competitivo (el comercio social (de China) está prosperando) a un mercado donde EE. UU. tiene mucha saturación de contenido, pero un comercio social muy lento. Aprendimos mucho sobre la transmisión en vivo. Aprendimos sobre el poder del creador. En términos de comercio (en China), son realmente estos Transmisores en vivo chinos (haciendo miles de millones en ventas). No son las Kardashian. Solo da una pequeña idea de cuán diferente es el mundo y cuán grande puede ser la economía del creador.  

¿Qué cambios de estrategia específicos tuviste que hacer para el mercado estadounidense, proveniente de China?  

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Nos dimos cuenta de que ya no podíamos ser lo que yo llamaría en medio del embudo. Lo que quiero decir con eso es que no podríamos ser una empresa que tendría que llegar a los creadores a diario, como cualquier otra marca, diciendo: 'Por favor, ¿puedes hacer una pieza de contenido y generar tráfico con este enlace aquí? ?' Eso no iba a funcionar. Entonces comenzamos a construir la parte superior del embudo. Compramos Fanfix, comenzamos a desarrollar herramientas creativas y comenzamos nuestra propia agencia de talentos. Reconocemos que nunca quisimos estar a merced de un creador muy grande. Nunca desea estar en el extremo receptor de partes de la negociación, donde no tiene influencia.  

¿Cómo conseguiste el dinero para empezar?

Lo robamos (risas). No, recaudamos dinero. Tenemos algunos de los mejores inversores en productos de consumo.  

¿Cuál es tu modelo de negocio?  

Tomamos un porcentaje de cada transacción que ocurre a través de cualquiera de nuestras plataformas. Eso nos ayuda a comprender quién compra qué, qué consumidores miran a qué creadores y qué marcas usan qué creadores. A medida que nuestro negocio aumenta la información de los datos, tenemos la intención de poder vender esos datos a las marcas y creadores.  

¿Cómo te promocionas ante los creadores?  

En este momento, es realmente de boca en boca. Vemos que hay mucho que decir sobre su trayectoria y el boca a boca. También creemos mucho en actuar como creativos. Así que animo a todos en nuestra empresa a pensar como creadores. Tengo tres hijos adolescentes, todos son diferentes grados de creadores, y paso la mayor parte de mi tiempo observando cómo funcionan.

¿Hacia dónde cree que se está moviendo la economía del creador, especialmente con las condiciones macroeconómicas generales que enfrentamos?  

Soy un gran creyente en estos grandes ciclos. Creo que hemos pasado por un ciclo en el que hubo mucha agregación. Estas grandes empresas se quedaron dormidas al volante por falta de una palabra mejor. Hubo mucho relleno, muchos costos altos, grandes espacios de oficina, y luego lo que sucedió fue que la tecnología y la productividad realmente desmantelaron la vieja guardia. El covid fue un punto de inflexión. Animó a las personas a examinarse a sí mismas detenidamente para ver qué las hacía felices. Hubo mucha reflexión. Y creo que muchas personas se convirtieron en chefs caseros. Se convirtieron en maestros en sus propios servicios e ideas de venta de clase magistral. Y creo que esto es algo que ha cambiado para siempre en el sentido de que ya no quieres ir a trabajar de lunes a viernes de 6 am a 9 pm esperando ese bono eterno que quizás nunca llegue. Se trata del control de tu vida. En el futuro, creo que la economía del creador tiene más que decir: 'Oh, solo porque la macro es difícil, aquí es donde va'. Creo que la gente se da cuenta de lo que es importante para ellos.

Esta entrevista fue publicada originalmente en Los creadores , a boletín sobre las personas que impulsan la economía del creador . Consíguelo en tu bandeja de entrada antes de que esté en línea.

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