Jill Hertzberg y Jill Eber, también conocidas como las Jills, han conducido la recuperación de Miami hacia un éxito impresionante. (Foto cortesía de The Jills) Manhattan puede quemar el más brillante de todos los mercados inmobiliarios residenciales del país, pero el mejor equipo de corredores en los EE. UU., Con $ 2.3 mil millones en ventas residenciales en su haber, no tiene su sede en Nueva York, enloquecida por los bienes raíces. Está en el soleado sur de Florida, donde las tasas de ejecuciones hipotecarias son las más altas del país y las grúas una vez más ensucian el horizonte.
Ese equipo son los Jills ™ (sí) de Coldwell Banker, también conocida como Jill Eber, quien se describe a sí misma como una buscadora de emociones que bucea con tiburones, y su compañera menos extravagante, Jill Hertzberg. Y sí, compartir un nombre y un cabello rubio brillante confunde a los clientes. (Sombras de Sweet Valley High , ¿alguien?)
Cuando comenzamos a trabajar juntos, la gente dejó de preguntar por nosotros individualmente. Preguntarían por 'los Jills', dijo la Sra. Eber. Pensamos que era genial y lo seguimos.
La Sra. Eber dijo que para evitar confusiones han tenido que contratar personal por separado y dejar de tomar la iniciativa en los listados, con la persona de contacto haciendo todas las llamadas telefónicas y citas.
Puede ser realmente confuso recibir llamadas de dos mujeres llamadas Jill, dijo.
Pero sus similitudes no son simplemente nominales; Ambos son negociadores implacables. Juntos, los Jill han vendido quizás más bienes raíces en Miami en términos de volumen de dólares que cualquier otro equipo en la historia reciente de la ciudad costera.
En 2013, acumularon casi $ 552 millones en ventas residenciales, según un informe de REAL Trends y El periodico de Wall Street . Considerando que la venta de vivienda más cara en la historia de Miami es de $ 47 millones, eso es un gran volumen. (El récord residencial de Manhattan es famoso en casi el doble).
Los Jill también estuvieron detrás de esa venta de referencia de 2012 en el enclave isleño de Indian Creek, con yates incrustados, después de haber incluido la propiedad en colaboración con el dúo Tal y Oren Alexander de Douglas Elliman, con sede en Nueva York, que también representó al comprador. Un año después, los Jill vendieron la mansión Versace, conocida como Casa Casuarina, por 41,5 millones de dólares.
Para poner en perspectiva los 500 millones de dólares en ventas de los Jills, el segundo equipo de Miami con mayor recaudación de ese año, el equipo Zeder con EWM Realty International, recaudó 132 millones de dólares. Y en Nueva York, donde los apartamentos tipo mansión y las casas adosadas bien equipadas se venden habitualmente por encima del récord de 47 millones de dólares de Miami, el equipo de corredores de mayor recaudación, Carrie Chiang y Janet Wang de Corcoran Group, recaudó poco más de 338 millones de dólares el año pasado.
Sin embargo, el dúo listo para la cámara no es tan popular entre el resto de la comunidad de corredores como lo es entre sus clientes.
Los corredores rivales de Miami que han trabajado con los Jills los llamaron súper agresivos, desagradables, condescendientes y difíciles de trabajar. Un corredor frustrado, que prefirió permanecer en el anonimato, dijo que lograr que los Jill devuelvan la llamada es casi imposible a menos que el acuerdo valga más de medio millón de dólares en comisión.
Su mayor reclamo a la fama es que estuvieron aquí hace 20 años antes de que el mercado despegara y pudieron establecer una marca duradera, dijo otro corredor, que también pidió permanecer en el anonimato. Son las propiedades inmobiliarias de Coca-Cola y Pepsi del sur de Florida. Actúan como si su marca aportara algo especial a la mesa y eso es una tontería.
Pero la Sra. Eber sostiene que el secreto de su éxito es, de hecho, el trabajo duro, el respeto mutuo y una asociación comercial de dos décadas que funciona como un matrimonio. En 2013, acumularon casi $ 552 millones en ventas residenciales, un volumen tremendo bajo cualquier estándar. (Foto cortesía de The Jills)
El poder de dos
La Sra. Eber, oriunda de Tarrytown, Nueva York, se mudó a Miami cuando era niña y se graduó con una licenciatura en Bellas Artes en teatro de la Universidad de Miami. Y, como ocurre con muchos, sumergirse en el juego inmobiliario fue una ocurrencia tardía.
Después de la universidad, me fui de gira, cantando en un grupo de pop llamado Jadeau, recordó la Sra. Eber. Pero me enfermé y no pude hablar durante cuatro meses. Mató mi carrera como cantante, así que mi amigo me sugirió que fuera a la escuela de bienes raíces y obtuve mi licencia.
Fue en su primer trabajo en la oficina de bienes raíces que Jill conoció a Jill.
Nacida en Miami, la Sra. Hertzberg ya estaba casada y tenía tres hijos cuando compartió un escritorio con la Sra. Eber. Cada verano, la Sra. Hertzberg trabajaba en el campamento de verano de sus hijos en Adirondacks. Fue durante esos veranos que la Sra. Eber comenzó a manejar los listados de la Sra. Hertzberg, el comienzo de su colaboración incipiente.
A las dos nos estaba yendo muy bien por nuestra cuenta, dijo la Sra. Eber, pero cuando nos juntamos todo fue a otro nivel.
Avance rápido 22 años, y los Jills son socios al 100 por ciento, dividiendo su botín 50/50 en un acuerdo de apretón de manos.
Cuando se les preguntó si mezclar la amistad con las finanzas ha causado turbulencias en el camino, ambas Jills insisten en que no hace falta decirlo.
¡También podría hacerle la misma pregunta a una pareja casada! Dijo la Sra. Eber. Realmente es lo mismo que un matrimonio. Siempre habrá problemas que surjan. Pero tengo un gran respeto por Jill y sé que ella tiene lo mismo por mí.
Somos chicas de panorama general, agregó la Sra. Hertzberg. Nos ocupamos de la fricción en el momento y seguimos adelante.
Pero más allá de los trucos de la marca y la actuación de los gemelos idénticos, los dos se apresuran a admitir que han tenido suerte, irrumpiendo en el momento justo para sacar provecho del crecimiento de Miami.
Cuando comenzamos hace más de 20 años, Miami era un lugar agradable para vivir, pero no era el lugar 'ideal' que es hoy, dijo Hertzberg. Pero afortunadamente, la ciudad creció con nosotros.
Y ese crecimiento casi exponencial en infraestructura y viviendas de lujo ha atraído durante más de una década a neoyorquinos ricos e internacionales adinerados. El atractivo de Miami es tal que incluso después de ser devastado con el resto del mercado del sur de la Florida durante el colapso del mercado inmobiliario, Miami se ha recuperado con una rapidez asombrosa; a principios de 2014, los precios de Miami habían alcanzado sus niveles más altos desde 2008, según Douglas Elliman. datos.
Vender Miami
Miami siempre ha tenido un lugar especial en la imaginación de Nueva York, y más recientemente evolucionó de un destino de retiro con cielos azules a una escapada de moda para familias jóvenes.
Y, naturalmente, los Jill tienen en la mira a los compradores de la ciudad de Nueva York. No solo se anuncian en numerosas publicaciones de Nueva York: la Sra. Hertzberg afirma que fueron pioneros de la difusión brillante ahora omnipresente que enfatiza el estilo de vida sobre el recuento de dormitorios; también vuelan de vez en cuando para comercializar propiedades de alto precio y reunirse con clientes potenciales. 'No nos sentamos a orar por los inviernos malos, pero cada vez que escuchamos sobre un día nevado, helado y helado en Nueva York, sabemos que recibiremos más llamadas telefónicas'. (Foto a través de Manny Hernandez)
Los neoyorquinos prefieren los condominios palaciegos de Miami Beach, coincidieron los Jill, y vienen en masa cuando los inviernos son duros.
No nos sentamos a orar por los inviernos malos, dijo la Sra. Eber, pero cada vez que escuchamos sobre un día nevado, helado y helado en Nueva York, sabemos que recibiremos más llamadas telefónicas.
Pero no son solo los neoyorquinos los que impulsan el mercado inmobiliario de lujo de Miami. Los Jill han trabajado con clientes VIP de todo el mundo, como el diseñador Tommy Hilfiger y Robert Toll, cofundador de la constructora de viviendas de lujo Toll Brothers.
Bob y Jane Toll eran adorables, recordó Hertzberg. Volaron hasta aquí y no sabían nada de Miami. No querían construir porque Bob ha estado construyendo toda su vida. Pero cuando les mostré la vista desde una propiedad, dijeron: '¡Esto es!' Y construyeron una hermosa casa allí.
Y aunque es posible que su truco no sea para todos, la marca omnipresente de los Jills como los mejores conocedores de propiedades de lujo no muestra signos de perder fuerza.
Hemos estado haciendo esto durante mucho tiempo y brindamos a nuestros clientes una gran cantidad de conocimientos. Ellos nos conocen. Somos una marca que la gente asocia con el lujo, se jactó uno de los Jills.
Después de todo, no es tan desfavorable que los rivales de uno lo comparen con Coca-Cola y Pepsi.
