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El arte del comercio de arte

¿Qué Película Ver?
 

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2. ¿Tiene un pie en el pasado?

3. ¿Tiene el otro pie en el futuro?

4. ¿Te consideras alguien con un punto de vista y algo que decir?

Si respondió afirmativamente a estas preguntas, este artículo es para usted.

Primero, rodéate de personas de ideas afines. Piense en ellos como más inteligentes que usted. Mantenlos interesados.

Escriba las razones por las que le gusta el arte que le gusta. Aclare estas ideas para que pueda explicárselas a los demás. Nadie quiere comprar arte de alguien que no puede decirte por qué le gusta el arte que le gusta. Mírese en el espejo y repítase por qué es un gran comerciante de arte. Asegúrate de decirles a todos los que te rodean por qué eres un gran comerciante de arte; les gustarás más y, eventualmente, te comprarán más arte. Desarrolla una personalidad. Tener personalidad es una de las tres formas en las que algún día tendrás tu propia galería. Los otros dos son:

1. Herencia.

2. Un artista al que represente cuyo trabajo pueda vender.

Segunda parte: Entender por qué la gente compra arte (Cambiando la deriva)

El secreto para mantenerse delgado es pagar sus impuestos. -Vagabundo

Encuentra un grupo de artistas que te gusten y cuyo arte quieras poseer. Este es un buen punto de partida. Las cosas te van bien. Ahora, pregúntese: ¿para quién trabaja y quiénes son sus clientes? En algún momento alrededor de finales de los 90, el mundo del arte comenzó a considerar al comprador (el coleccionista) como el cliente. Esto está mal, así que esta es tu oportunidad de cambiar la tendencia. Tus artistas son tus clientes y los que te compran (tus coleccionistas) son solo amigos.

Tener más amigos a tu alrededor significará más dinero para ti y tus clientes. Cuando un amigo te compre una obra de arte, asegúrate de recordarle que le has hecho un favor. Esta compra ha hecho que su amigo se vea bien, se sienta inteligente y, lo más importante, le ha hecho ganar dinero. Esta es la razón por la que sus amigos gastan el dinero que tanto les costó ganar con usted y no con otra persona.

Comprender por qué una persona compra una obra de arte es muy importante para su futuro como marchante de arte. Considerar:

1. ¿Tu amigo compra por placer?

2. ¿Está comprando por deporte?

3. ¿Está comprando para inspirarse?

4. ¿Está comprando por prestigio?

Cada uno de tus amigos tendrá sus propias razones para comprar arte. Algunos amigos compran lo que les gusta, otros compran lo que los hace sentir bien, pero la mayoría compra por dinero. Son adictos; no pueden parar. Estos son los amigos más divertidos para tener.

En casos raros, un amigo querrá comprar una obra de arte debido a una fuerte conexión emocional o una respuesta estética a esa obra de arte. Rara vez se hacen tales amigos en el mundo del arte actual, pero aún existen.

Aquí hay algunas palabras de marchante de arte para que las use cuando venda una obra de arte:

Medio, Prensa, Currículum vítae, Apoyo a museos, Reseñas, Tráfico de información privilegiada, Francois Pinault, Estilo, Escuela de arte, Resultados de subastas, Representación europea, Integridad.

Tercera parte: Rapport (Atraer y mantener amigos)

La concentración es el secreto, pero hay otros. - Director de galería corporativa

Como vendedor, el objetivo no es solo venderle a un individuo, sino continuar vendiendo al mismo grupo de individuos. Estos individuos se convierten en sus verdaderos amigos, su círculo íntimo. Si eres bueno en tu trabajo, este círculo íntimo podría estar contigo para siempre. A la hora de fomentar la confianza, es importante no juzgar las intenciones de un amigo demasiado pronto. Tu mejor amigo podría convertirse en un comerciante de arte.

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A continuación se muestra una estrategia potencialmente ganadora:

1. Dile a tus amigos lo que piensas del arte. Dígales lo que le gusta y lo que no le gusta.

2. Genere confianza con sus amigos. Asegúrese de que siempre sean tan conscientes de sus dudas como de sus convicciones. Recuerde, esto es desarrollo de estrategias y negocios, no una plataforma social.

3. Haga preguntas y sea un buen oyente.

Mientras tanto, es posible que otros le den a su amigo en común sus propias opiniones, por lo que es importante que usted les haya dado la suya. A continuación se presentan algunas preguntas útiles:

1. ¿Dónde ves esto colgando? (* use solo si sabe que la pieza acumulará valor en una situación de exhibición, en lugar de ir inmediatamente al almacenamiento)

2. ¿Qué lo ves al lado?

3. ¿Con qué tipo de mobiliario lo ves?

4. ¿Necesitas que venda lo que está en su lugar ahora?

5. ¿Quién más verá esto colgado? (Pista: más amigos para ti).

Si el amigo va a comprar la obra con un asesor o decorador de viviendas, puede descartar varias de estas preguntas. Siempre es mejor para ti cuando un amigo te compra directamente.

Quinta parte: el abecedario (Siempre estar cerrando)

No podemos ofrecerle un descuento, ¡pero podemos ofrecerle envío gratis! –Director de galería

Afecto: Preocúpate por el arte que vendes.

Sea: agradable, pero no demasiado agradable. Cuando tus amigos se sientan cómodos contigo, se sentirán más cómodos con tus ideas, así que siempre comunica tus ideas. Publica muchas ideas. Aprenda a sentirse cómodo estando equivocado. Mantén su atención.

Cerrar: ¿Cuánto dinero ganó el año pasado?

Siempre cerrando: siempre debes vender arte. Y para estar siempre vendiendo arte, nunca debes vender arte. Cuando estás ganando, todos tus amigos también están ganando.

Ejemplos ganadores:

1. Amigo: Vaya, eso es caro.

Tu: Eso es correcto. Y merece la pena.

2. Amigo: Vaya, esa pintura es grande.

Tú: Córtalo por la mitad.

3. Amigo: Me encanta ese cuadro.

Tú: No te lo puedo vender, pero deberías comprarlo.

Vístase para el éxito: los amigos siempre responderán a un comerciante que se vista bien. A menos que venda imágenes por $ 10,000.00. Entonces puedes verte como una mierda. De hecho, podría ayudarte a verte como una mierda. Pero si vende obras por encima del nivel de $ 10,000.00, es mejor comprar Margiela. Estaras contento de haberlo hecho.

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