2. ¿Tiene un pie en el pasado? 3. ¿Tiene el otro pie en el futuro? 4. ¿Te consideras alguien con un punto de vista y algo que decir? Si respondió afirmativamente a estas preguntas, este artículo es para usted. Primero, rodéate de personas de ideas afines. Piense en ellos como más inteligentes que usted. Mantenlos interesados. Escriba las razones por las que le gusta el arte que le gusta. Aclare estas ideas para que pueda explicárselas a los demás. Nadie quiere comprar arte de alguien que no puede decirte por qué le gusta el arte que le gusta. Mírese en el espejo y repítase por qué es un gran comerciante de arte. Asegúrate de decirles a todos los que te rodean por qué eres un gran comerciante de arte; les gustarás más y, eventualmente, te comprarán más arte. Desarrolla una personalidad. Tener personalidad es una de las tres formas en las que algún día tendrás tu propia galería. Los otros dos son: 1. Herencia. 2. Un artista al que represente cuyo trabajo pueda vender. Segunda parte: Entender por qué la gente compra arte (Cambiando la deriva) El secreto para mantenerse delgado es pagar sus impuestos. -Vagabundo Encuentra un grupo de artistas que te gusten y cuyo arte quieras poseer. Este es un buen punto de partida. Las cosas te van bien. Ahora, pregúntese: ¿para quién trabaja y quiénes son sus clientes? En algún momento alrededor de finales de los 90, el mundo del arte comenzó a considerar al comprador (el coleccionista) como el cliente. Esto está mal, así que esta es tu oportunidad de cambiar la tendencia. Tus artistas son tus clientes y los que te compran (tus coleccionistas) son solo amigos. Tener más amigos a tu alrededor significará más dinero para ti y tus clientes. Cuando un amigo te compre una obra de arte, asegúrate de recordarle que le has hecho un favor. Esta compra ha hecho que su amigo se vea bien, se sienta inteligente y, lo más importante, le ha hecho ganar dinero. Esta es la razón por la que sus amigos gastan el dinero que tanto les costó ganar con usted y no con otra persona. Comprender por qué una persona compra una obra de arte es muy importante para su futuro como marchante de arte. Considerar: 1. ¿Tu amigo compra por placer? 2. ¿Está comprando por deporte? 3. ¿Está comprando para inspirarse? 4. ¿Está comprando por prestigio? Cada uno de tus amigos tendrá sus propias razones para comprar arte. Algunos amigos compran lo que les gusta, otros compran lo que los hace sentir bien, pero la mayoría compra por dinero. Son adictos; no pueden parar. Estos son los amigos más divertidos para tener. En casos raros, un amigo querrá comprar una obra de arte debido a una fuerte conexión emocional o una respuesta estética a esa obra de arte. Rara vez se hacen tales amigos en el mundo del arte actual, pero aún existen. Aquí hay algunas palabras de marchante de arte para que las use cuando venda una obra de arte: Medio, Prensa, Currículum vítae, Apoyo a museos, Reseñas, Tráfico de información privilegiada, Francois Pinault, Estilo, Escuela de arte, Resultados de subastas, Representación europea, Integridad. Tercera parte: Rapport (Atraer y mantener amigos) La concentración es el secreto, pero hay otros. - Director de galería corporativa Como vendedor, el objetivo no es solo venderle a un individuo, sino continuar vendiendo al mismo grupo de individuos. Estos individuos se convierten en sus verdaderos amigos, su círculo íntimo. Si eres bueno en tu trabajo, este círculo íntimo podría estar contigo para siempre. A la hora de fomentar la confianza, es importante no juzgar las intenciones de un amigo demasiado pronto. Tu mejor amigo podría convertirse en un comerciante de arte.